No Image

Ошибки при продаже квартиры

СОДЕРЖАНИЕ
0 просмотров
12 декабря 2019

Ошибки при покупке квартиры приводят к финансовым потерям и потерям времени — такого дорогого ресурса.
Любой здравомыслящий человек, прежде чем ввязываться в такое важное предприятие, как покупка недвижимости, заранее хочет исключить ошибки.Но для этого их нужно знать.
Разберемся подробнее какие ошибки можно допустить на разных этапах покупки квартиры.

Содержание статьи подробное:

Ошибки при покупке квартиры

Ошибки при покупке квартиры допускать нельзя! Ни в каком виде, ни в каком количестве!

Если Вы, уважаемый читатель, думаете что ошибки допускаются только при оформлении сделки, Вы глубоко ошибаетесь.
Они допускаются и на этапе выбора квартиры.

Ошибки при покупке квартиры. Выбор вариантов

  1. Выбирать квартиру по принципу «нравится-не нравится». Это эмоции. А нужно применить холодный расчет — сколько будет стоить квартира через год-два, пять лет?
  2. В случае очень хорошего состояния квартиры, качественного ремонта — обращать внимание на мелкие детали дизайна, которые вам не в «тему».
  3. Не оценивать транспортную инфраструктуру и ситуацию с парковкой если вы водите авто.
  4. Не увидеть «не нужные» квадратные метры — квартплаты они добавят, а комфорта вряд ли.
  5. Не оценить срок эксплуатации дома, важно узнать не сколько ему лет, а сколько лет у него впереди ( панель — 75 лет эксплуатации, кирпич — 100 лет)
  6. Остановить выбор на квартире, не узнав ее юридическую историю.
  7. Считать приоритетом состояние квартиры, а не стоимость стен.

Ошибки при покупке квартиры, оформление сделки

  1. Отказаться от Предварительного договора. Почему он важен прочитайте здесь.
  2. Не передать задаток.
  3. Передать аванс без должного оформления.
  4. Купить квартиру с жильцом.
  5. Не узнать об обременении и аресте.
  6. Не изучить правоустанавливающие документы на скрытые риски. Можно научиться здесь.
  7. Не передать Продавцу список необходимых для сделки документов.
  8. Не прописать сроки освобождения квартиры, список мебели, техники, предметов интерьера с указанием названия марок или других идентификаторов.

Конечно при выборе лучших вариантов — Вам поможет здравый смысл и жизненный опыт, а вот при оформлении — нужны специальные знания. Учитесь и все получится.

На сайте для Вас полная и достоверная информация 2016 года!

Всегда рада разъяснить. Автор.

Ваша новая квартира впереди!

Разъяснение других сложных моментов

Добавить комментарий Отменить ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Приветствие автора материалов сайта

Рада приветствовать вас на моем авторском сайте «Сделки с недвижимостью в России».

Меня зовут Слободчикова Ольга Дмитриевна. Я с 2006 года занимаюсь сопровождением сложных и очень сложных сделок с недвижимостью и рада поделиться с вами своим опытом и знаниями.
Я курировала более 1000 сделок, в 250 из которых, я прошла с клиентом весь путь до регистрации права собственности «рука об руку».
Ни одна из моих сделок не была оспорена.

Только в одной сделке мой клиент потерял задаток, только потому что сам отложил покупку на более дальний срок по семейным обстоятельствам. Но конечно был предупрежден мной о невозвратности задатка, до момента подписания соглашения и передачи денег.

На этом сайте размещено 335 моих статей, из которых вы найдете ответы на ключевые вопросы о сделках с недвижимостью и регистрации права собственности в соответствии с последними изменениями в законах и процедурах.

Все мои рекомендации по оформлению выверены опытом успешных сделок и направлены на предотвращение ошибок и финансовых потерь. Следуйте «шаг в шаг».

Материалы сайта соответствуют требованиям ФЗ-218 «О государственной регистрации недвижимости» с изменениями от 02.08.2019 года.

Сайт работает с августа 2015 года.
Его уже посетили более 3 600 000 человек, каждый из которых получил самую свежую информацию о правильном оформлении сделки с недвижимым имуществом, и почти половина посетителей вернулись на сайт несколько раз. Это очень высокая оценка моей работы.
Спасибо.

Информер посещаемости от Livelnternet находится внизу страницы и вы можете посмотреть сколько людей, одновременно с вами, находятся на сайте.

Материалы этих проектов многократно проверены на опыте и могут служить вам надежным источником актуальной информации, а так же практическими пособиями при самостоятельном документальном оформлении сделки.

Обязательно перейдите на главную страницу сайта — там важные статьи с последними изменениями.

Всем желаю удачной сделки. Получите проверенные знания и не сомневайтесь в своих силах.

Предложения по содержанию сайта можно оставить в комментариях к любой статье.

На вопросы односложно отвечаю в комментариях.

Развернутую консультацию по алгоритму сделки и регистрации права можно заказать.

С уважением, Автор.

Услуги и консультации

Специалисты работают под руководством автора сайта

Продажа квартиры (особенно если это происходит впервые) может оказаться процессом длительным и ужасно утомительным. К вам домой станут приходить незнакомые люди, внимательно изучать каждый угол и трогать то, что пока ещё принадлежит вам. Они легко могут раскритиковать вашу квартиру, а после ещё и оценят ее дешевле, чем вы рассчитывали. Отсутствие опыта и чересчур эмоциональный подход способны привести к ошибкам, которых можно избежать, если заранее подготовиться. В этой статье мы расскажем, как выручить желаемую сумму, не затратив много времени и не сойдя при этом с ума.

Читайте также:  Кзот режим рабочего времени

Ошибка №1: Эмоциональная вовлеченность

Если вы приняли решение о продаже квартиры, вам нужно научиться воспринимать себя не как её владельца, а как продавца. Рассматривая свой дом исключительно с финансовой точки зрения, вы сможете абстрагироваться от того, что расстаётесь с местом, где живет столько воспоминаний.

Иллюстрация: Полина Васильева

А ещё постарайтесь вспомнить, что вы чувствовали, когда покупали эту квартиру. Наверняка, вас обуревали эмоции, и вы находились в предвкушении новой жизни на новом месте. У большинства тех, кто придёт к вам на просмотр, будут точно такие же чувства. И если вы поймёте, что продаёте не просто объект недвижимости, а мечту и новую жизнь, вы сможете лучше подготовить квартиру, добавив в неё то, что понравится потенциальным покупателям. Внесённые изменения помогут не только подчеркнуть достоинства жилья, но и создать эмоциональную дистанцию — ведь дом будет выглядеть уже не таким привычным.

Ошибка №2: Нежелание нанять агента

Да, агенту нужно заплатить, а «выкидывать деньги на ветер», как многие оценивают работу риелторов, не хочется никому. Тем не менее, как бы скептически вы ни были настроены, хороший агент поможет определить правильную стоимость объекта и избавит вас от необходимости самому общаться с потенциальными покупателями, заодно отсеяв тех, кто намерен лишь «поглазеть», но не собирается ничего покупать. Если ваш риелтор не считает это своей работой, то это плохой риелтор, и вам с ним не по пути.

Профессионал, имеющий опыт переговоров с покупателями, продаст квартиру дороже и быстрее, чем вы — человек без всякого опыта. В процессе продажи он также придёт на помощь, если возникнут какие-либо проблемы и трудности (а обычно избежать их не удается). Ну, и, наконец, агент поможет правильно оформить все документы, обеспечив «гладкое» прохождение сделки, так как, если это настоящий специалист, он всегда работает в паре с юристом.

Ошибка №3: Уверенность в том, что вы обязаны нанять агента

С другой стороны, некоторым собственникам все-таки удаётся продать свою недвижимость самостоятельно, не привлекая риелторов. Если вариант с полной вовлечённостью в столь трудное дело для вас единственно приемлемый, смело действуйте, только заранее подготовьтесь. В первую очередь, проведите анализ местного рынка — какие квартиры были проданы за последнее время, а какие продаются сейчас. Имейте в виду, что в их стоимость, вероятнее всего, заложена комиссия агента, поэтому вы сможете дать покупателю скидку. Действуя самостоятельно, вы должны осознавать, что продвижение квартиры на рынке лежит только на ваших плечах, поэтому не забудьте разместить объявления во всех наиболее значимых местных базах недвижимости. Зачастую размещения могут оказаться платными, будьте к этому готовы. Далее, именно вам придётся вести переговоры с покупателем или, что вероятнее, с их агентами. Здесь главное — подготовиться морально, так как процесс может оказаться длительным и эмоциональным.

При отсутствии риелтора вам также пригодятся услуги юриста, так как в сделке может быть немало тонкостей и подводных камней.

Неважно, нанимаете вы в итоге агента или нет, определение правильной стоимости объекта — вот ключ к успешной продаже. Помните, как вы анализировали рынок при покупке своей квартиры, чтобы быть уверенным, что не переплачиваете? Теперь то же самое будут делать те, кто обратится к вам. Так что в этой игре нужно быть на один ход впереди.

Квартиры с завышенной стоимостью не продаются и надолго «зависают» на рынке — это факт. Не бойтесь поставить как вам кажется низкую цену, что в итоге привлечёт больше покупателей, которые, внося свои предложения, доведут цену до реальной рыночной. Возьмите эту стратегию на заметку!

Ошибка №4: Ожидание получения той суммы, которую вы заявили в предложении

Любой мало-мальски подкованный покупатель заговорит о скидке. И если вы хотите заключить сделку, вам придется задуматься об игре на понижение. Большинство продавцов устанавливают первоначальную цену так, чтобы она была привлекательной, но при этом оставалось место для уступок, что сделает счастливым и продавца, и покупателя: первый получит желаемую сумму, второй — удовлетворение от полученной скидки. И, конечно, сумма, которую вам удастся выручить за свою квартиру, во многом будет зависеть от активности рынка и от того, насколько хорошо вы сможете заявить о себе.

Ошибка №5: Продажа зимой (если есть возможность подождать)

Читайте также:  Куда уйти из медицины врачу

Зима, особенно новогодний период — традиционное время затишья на рынке недвижимости. Люди заняты подготовкой к праздникам, да и холод не способствует желанию лишний раз выходить из дома. Поэтому зимой вы получите не только меньше потенциальных покупателей, но и, скорее всего, продадите квартиру дешевле, чем могли бы. Из плюсов — мало будет не только покупателей, но и конкурентов-продавцов.

Ошибка №6: Недооценивание важности фотографий

Большинство людей, желающих купить недвижимость, ищут варианты онлайн. Непрофессиональные, снятые на телефон фотографии могут оттолкнуть даже больше, нежели полное отсутствие снимков. Разместив качественные фотографии, вы выделите своё объявление среди многих других и привлечёте гораздо больше внимания. Снимки должны быть чёткими и снятыми при дневном освещении. Если есть возможность, используйте камеру с широкоугольным объективом, что позволит покупателю понять, как выглядит то или иное помещение целиком.

Ошибка №7: Недостаточная подготовка квартиры к продаже

Продавцы, не считающие нужным привести квартиру в порядок перед выставлением на продажу, совершают большую ошибку. Если вы не хотите нанять профессионалов, занимающихся предпродажной подготовкой, ничего страшного — многое можно сделать самостоятельно. Однако, не предприняв никаких действий, вы только снизите стоимость своего жилья. Пусть ваш агент или друг окинет квартиру свежим непредвзятым взглядом — возможно, он увидит то, чего, в силу привычки, не замечаете вы. Освобождение дома от хлама, наведение порядка и свежий слой краски на стенах никогда не будут лишними и помогут произвести хорошее впечатление на покупателя.

Ошибка №8: Недостаточная забота о покупателе

Если человек пришёл осмотреть квартиру, вы должны сделать всё, чтобы ему было комфортно. И да, каждый раз нужно убираться. Никто не захочет слушать рассказы о том, что неделю назад было идеально чисто, но приходило много людей, так что навести порядок вы не успели. От вас потребуется много усердия, но сфокусируйтесь на цели.

Даже если вы будете неукоснительно следовать всем правилам продажи недвижимости, лучше заранее морально подготовиться к тому, что что-то пойдёт не так. Квартира, несмотря на ваши старания, всё же может задержаться на рынке дольше, чем вы рассчитывали (особенно при нынешнем спаде экономики). Возможно, возникнут и другие непредвиденные обстоятельства. Но, тем не менее, если вы постараетесь не допустить перечисленных в этой статье ошибок, вы существенно увеличите свои шансы на то, что сделка пройдет так, как вы хотели.

Тоже про то же

Могут ли сожители в “гражданском” браке претендовать на наследство? Разбираемся вместе с экспертами-юристами.

Наш человек в Ирландии встретился с владельцем замка и выяснил, каково это — обладать роскошной недвижимостью с собственным привидением.

Несколько самых популярных вопросов о наследстве.

Покупатели больше не ищут квартиры. На охоту за покупателями сегодня выходят продавцы. Рыночные реалии таковы: объем предложения еженедельно обновляет исторический рекорд, а срок экспозиции начал превышать полгода. Впрочем, если при реализации квартиры в кризис допускать ошибки, то квартира может «зависнуть» в продаже на еще более долгий срок.

Продавать квартиру в кризис, когда рынок вторичного жилья «стоИт», надо умеючи. Однако практически все продавцы вторички совершают ошибки, говорят риэлторы.

Ошибка №1. Пытаться продать по завышенной цене

Эту ошибку сегодня называют ключевой и фатальной. Дело в том, что продавцы не успевают следить за рынком. Весной 2015 цены на вторичное жилье начали показывать снижение. По данным УПН, каждую неделю вторичка в Екатеринбурге теряет в цене 0,2%. Получается, что еженедельно однокомнатная квартира становится дешевле на 6 000 рублей, трешка – на 10 000 рублей. Таким образом, при среднем сроке экспозиции в 6,5 месяцев квартира потеряет в цене 250 000 рублей. И это только при условии, что темп снижения цен не ускорится.

Выставить квартиру по завышенной цене сегодня и корректировать ее по мере отклика покупателей – стратегическая ошибка. Ждать первых откликов в изменившихся условиях придется не одну-две недели, а месяц. Продавец сможет убедиться, что цена завышена, только тогда, когда рыночная цена объекта упадет более чем на 40 тысяч рублей.

Есть и еще одно обстоятельство. Покупатели обращаются внимание на срок, который квартира находится в продаже. Если квартира не продается в течение длительного периода, то возникают подозрения, что это – неликвид, либо у квартиры есть проблемы юридического порядка.

Ошибка №2. Отказ делать скидку или предоставлять бонус

Еще несколько месяцев назад торговаться было принято в самый последний момент, после которого стороны готовы пожать друг другу руки и заключить сделку. Сегодня покупатели, почувствовав себя хозяевами положения, спрашивают о скидке при первом телефонном звонке. Если разговор о дисконте не клеится, покупатель сразу теряет интерес к объекту и отказывается ехать смотреть квартиру. И, кстати, средний размер скидки вырос.

Читайте также:  Что можно вернуть в аптеку

Покупателя сегодня нужно чем-то заинтересовать. Владельцу квартиры приходится конкурировать с 11 400 других продавцов.

Ошибка №3. Требовать занижения стоимости объекта в договоре

На рынке продавца покупателям «выкручивали руки», они соглашались идти на риски и финансовые потери. Однако все принципиально изменилась. В ситуации выбора квартиры из 11 400 вариантов покупатели предпочитают иметь дело с продавцами, которые не хитрят с налоговой.

Дело в том, что если стоимость квартиры превышает 1 млн рублей, при продаже продавец обязан платить подоходный налог в размере 13% от стоимости квартиры. При продаже простенькой «однушки» продавец обязан перечислить около 400 000 рублей в счет государства. Для «оптимизации» налогообложения собственники часто прибегают к тому, что занижают стоимость квартиры в договоре купли-продажи до 1 млн рублей.

Для покупателя это – риски. Продавцу отдается в трое-пятеро большая сумма, чем один миллион рублей, но этот факт отражается только в расписке. Общий срок исковой давности установлен ст. 196 ГК РФ и равен трем годам. В течение этого периода продавец или другие лица (родственники, наследники, чьи права при продаже были ущемлены) вправе в судебном порядке оспорить сделку или признать ничтожной. Если они выиграют дело, то продавец и покупатель будут вынуждены вернуть все причитающееся друг другу по договору, то есть 1 млн рублей. Получить назад все переданные деньги будет непросто. За справедливостью покупатель вправе обратиться в суд. Однако большой вопрос, примет ли суд к рассмотрению расписки или будет руководствоваться только договором купли-продажи.

Кроме того, покупатель не получит имущественный вычет в полном объеме. С этой сделки государство вернет 13% только с одного миллиона рублей, то есть 130 000 вместо максимально возможных 260 000 рублей.

Ошибка №4. Требование получить деньги до похода в Росреестр

В Екатеринбурге все продают на условии «утром – деньги, вечером – стулья». Иными словами, деньги за квартиру в полном объеме передаются сразу, а право собственности возникает (или не возникает) только через 10 дней. Покупателям такие порядки всегда не нравились, однако решительно отказывались от сделок на подобных условиях только покупатели из Москвы и Санкт-Петербурга. Сегодня упрямство продавцов может привести к потере покупателя.

Схема взаиморасчетов до похода в Росреестр используется для максимальной защиты интересов продавца. Однако есть, как минимум, две схемы, которые защищают обе стороны. Первая из них – проведение взаиморасчетов через банковскую ячейку (подробнее об этом можно прочитать здесь).

Второй метод – проведение сделки с обременением. На объект регистрируется ипотека в силу закона. Однако кредитором выступает не банк, а продавец. После регистрации права обременение будет снято только после того, как расчеты будут произведены в полном объеме. Причем, сделка классифицируется как ипотечная, срок регистрации вдвое короче, чем обычно.

Ошибка №5. Излишняя откровенность продавца

Продавцам рекомендуют сохранять интригу и загадочно улыбаться во время показа. Здесь работает правило: все сказанное может быть использовано против вас. Опытным путем установлено, что покупателей отпугивают истории об умерших в квартире родственниках, протекании потолка и неблагонадежных соседях.

Ошибка №6. Непривлекательный вид квартиры

Негатива при первом осмотре быть не должно. Поэтому до вывода объекта в продажу в квартире рекомендуется сделать минимальные преобразования. Начать можно с наведения в квартире порядка. Квартира должна выглядеть ухоженной и чистой. Рекомендуется убрать с видных мест личные вещи и замаскировать следы протечек.

Ошибка №7. Отсутствие фото в объявлении

Квартиры выбирают сердцем. Чтобы «зацепить» покупателя, описывать квартиру рекомендуется с любовью и прилагать качественные снимки. На «свидание» с квартирой в слепую сегодня почти никто не ездит.

Усилить визуальную составляющую может видео. Снять его можно на телефон или фотоаппарат. Большинство досок объявлений в интернете позволяют размещать видеоролики в объявлениях.

Ошибка №8. Формальный подход к продаже

Без особенного подхода сегодня не продать. Иногда продавцам не хватает сноровки посмотреть на свой объект с другого, более выигрышного ракурса.

Ошибка №9. Неготовый пакет документов

Покупатель сегодня не намерен ждать. Если документы не готовы, покупатель может начать рассматривать другие варианты. Риэлторы рекомендуют сначала привести в порядок все бумаги, и только потом выставлять квартиру в продажу.

Ошибка №10. Неузаконенная перепланировка

Неузаконенная перепланировка хоть и не является препятствием для продажи квартиры, но сужает круг потенциальных покупателей.

Не все банки соглашаются кредитовать квартиры неузаконенной перепланировкой. А даже если кредит будет одобрен, заемщика обяжут узаконить преобразования в течение года. Покупателю предстоит собирать документы и бегать по госинстанциям. Вряд ли такая перспектива кого-то обрадует.

Автор: Евгения Курмачева

Каталог мастеров, строительных фирм и бригад на Диванди: Ремонт квартиры

Комментировать
0 просмотров
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Это интересно
No Image Советы юриста
0 комментариев
No Image Советы юриста
0 комментариев
No Image Советы юриста
0 комментариев
No Image Советы юриста
0 комментариев
Adblock detector