No Image

Открытие филиала за границей

0 просмотров
12 декабря 2019

Как известно, успешный бизнес – это расширяющийся бизнес. В какой-то момент своего существования стабильно развивающаяся компания сталкивается с необходимостью открытия представительства или филиала в другой стране, потому что взаимодействие с иностранными контрагентами обычно осуществляется через агентства по аутсорсингу ВЭД до тех пор, пока не налажены надежные партнерские каналы. Если же предприятие в течение длительного периода времени работает с определенной страной, есть прямой смысл отказаться от дистанционного сотрудничества, чтобы рационализировать бюджет, устранить различные промежуточные процедуры и оптимизировать бизнес-процесс.

Итак, зарубежные филиалы организации – это расположенные на территории иностранного государства подразделения, деятельность которых полностью или частично регулируется общими учредительными документами компании. Руководителя филиала назначает руководитель организации, который оформляет на своего представителя специальную доверенность. Если юридическое лицо формирует одно или несколько отдельных подразделений за рубежом или на территории Российской Федерации, данные о новом органе в обязательном порядке должны быть внесены в Устав предприятия.

При создании филиала следует учитывать, что коммерческая и прочая деятельность подразделения регулируется действующим законодательством страны, на территории которой данный филиал зарегистрирован.

Для того чтобы при открытии филиала за границей у организации не возникло сложностей с местными законодательными органами, необходимо очень внимательно проработать Положение о филиале и подготовить всю необходимую документацию в соответствии с нормами правового регулирования страны, на территории которой будет осуществляться коммерческая деятельность.

Обращайтесь в проверенные и надежные юридические агентства по сопровождению бизнеса за рубежом. По любым вопросам связанными с открытием филиалов за рубежом обращайтесь в нашу консалтинговую фирму "Янис Консалтинг" по телефону 8 (499) 398-11-37 или заполнить форму обратной связи "Ваш вопрос". Обычно в список юридических услуг при открытии зарубежного филиала или представительства входят:

  • Детальная разработка Положения о филиале
  • Подготовка необходимой документации для корректировки Устава предприятия с учетом новых условий работы
  • Регистрация всех внесенных изменений
  • Полное сопровождение деятельности зарубежного филиала в вопросах финансов и налогообложения
  • Юридическая поддержка на всех этапах открытия подразделения за границей и юридическое сопровождение бизнес-процессов после старта работы филиала.
  • Подробные юридические консультации по правовому обеспечению коммерческой деятельности за рубежом
  • Поддержка и защита предприятия при возникновении проблем с местными законодательными органами

"Электронный журнал "Финансовые и бухгалтерские консультации", 2011, N 11

Вопрос 1: Какие решения необходимо принять и какие документы следует оформить для создания филиала общества с ограниченной ответственностью (далее – Общество) за пределами Российской Федерации?

Ответ : Действующее законодательство Российской Федерации прямо предусматривает возможность открытия обществом с ограниченной ответственностью филиалов в других странах (см. п. 1 ст. 5 Закона об ООО ). При открытии таких филиалов следует учитывать требования как российского законодательства, так и законодательства страны, в которой планируется открытие филиала. Алгоритм создания филиала Общества за пределами РФ выглядит следующим образом.

В ответах на поставленные вопросы даются ссылки на нормы действующего российского законодательства. При открытии филиала в иностранном государстве и оформлении трудовых отношений с сотрудниками этого филиала, а также осуществлении расчетов между филиалом и Обществом следует учитывать, что данные отношения могут быть предметом регулирования законодательства страны, в которой планируется открытие филиала.
Федеральный закон от 8 февраля 1998 г. N 14-ФЗ "Об обществах с ограниченной ответственностью".

Принятие решения о создании филиала. Решение о создании филиала должно быть принято общим собранием участников Общества большинством, не менее 2/3, голосов от общего количества голосов (п. 1 ст. 5 Закона об ООО). В этом решении следует указать местонахождение создаваемого филиала: оно может быть обозначено наименованием города (населенного пункта) нахождения филиала без указания точного адреса .

См. Постановление ФАС Поволжского округа от 9 апреля 2010 г. по делу N А65-28861/2009 (в указанном деле рассматривалась ситуация с представительством ОАО, однако данная практика применима и к филиалу ООО).

Принятие решения о внесении изменений в устав общества. На основании п. 5 ст. 5 Закона об ООО устав Общества должен содержать сведения о его филиалах. В случае принятия решения о создании филиала следует внести изменения в устав Общества, дополнив его соответствующими сведениями. Изменение устава Общества отнесено к компетенции общего собрания участников (п. 2 ст. 33), такое решение принимается большинством, не менее 2/3, голосов от общего количества голосов участников Общества (п. 8 ст. 37 данного Закона).

Утверждение положения о филиале общества. Филиалы действуют на основании положений, утвержденных юридическим лицом (п. 3 ст. 55 Гражданского кодекса РФ, п. 4 ст. 5 Закона об ООО). Форма положения о филиале, а также перечень сведений, обязательных к включению в данное положение, действующим законодательством не установлены. Обычно положение о филиале регламентирует порядок управления филиалом, порядок осуществления им хозяйственной деятельности и распоряжения имуществом, а также иные вопросы.

Принятие решения о назначении руководителя филиала и выдача руководителю филиала доверенности. Руководитель филиала назначается Обществом и действует от его имени на основании доверенности (п. 4 ст. 5 Закона об ООО). Решение о назначении руководителя филиала должно быть оформлено приказом генерального директора Общества. Согласно п. 1 ст. 186 ГК РФ в доверенности руководителю филиала должны быть определены его полномочия, она должна быть подписана генеральным директором Общества и заверена печатью Общества, а также содержать указание на срок ее действия (этот срок по российскому законодательству не может превышать трех лет).

Наделение филиала Общества имуществом. Общество вправе наделить филиал имуществом (п. 3 ст. 55 ГК РФ, п. 4 ст. 5 Закона об ООО). Решение о наделении филиала имуществом должно быть оформлено приказом генерального директора Общества.

Регистрация изменений в уставе Общества. В течение трех рабочих дней с момента принятия решения о внесении изменений в устав Общества такие изменения должны быть зарегистрированы в налоговом органе. Данное требование установлено п. 5 ст. 5 Федерального закона от 8 августа 2001 г. N 129-ФЗ "О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей". Для этого в налоговый орган следует подать уведомление по форме N Р13002 (утв. Постановлением Правительства РФ от 19 июня 2002 г. N 439), а также другие документы, перечень которых установлен п. 1 ст. 19 Закона N 129-ФЗ. Государственная регистрация изменений в уставе осуществляется налоговым органом в срок не более пяти рабочих дней со дня представления документов в налоговый орган. Размер пошлины за государственную регистрацию изменений составляет 800 руб.

Вопрос 2: Существуют ли какие-либо запреты со стороны действующего законодательства РФ для перевода работника Общества на работу в филиал за пределами Российской Федерации? Как следует оформить отношения с работником Общества при условии, что он будет осуществлять трудовую деятельность в филиале?

Ответ: Действующее российское законодательство не содержит запретов на перевод сотрудников Общества на работу в иностранный филиал. Однако при оформлении сотрудника на работу в филиале необходимо учитывать следующее.

Место работы является обязательным условием трудового договора. Если осуществление трудовой функции работника предполагается в филиале, место работы должно быть указано в трудовом договоре с указанием на филиал организации и местонахождение филиала (ст. 57 Трудового кодекса РФ).

С точки зрения трудового законодательства (ст. 72.1 ТК РФ) постоянное или временное изменение структурного подразделения, в котором работает работник (если такое подразделение было указано в трудовом договоре), следует рассматривать как перевод работника. При этом под структурным подразделением следует понимать как представительства, так и отделы, цеха, участки и т.д. Данный вывод сделан в п. 16 Постановления Пленума ВС РФ от 17 марта 2004 г. N 2 "О применении судами Российской Федерации Трудового кодекса Российской Федерации".

Читайте также:  Детское фото на загранпаспорт

Таким образом, перевод работника на постоянную работу в иностранный филиал Общества оформляется следующим образом:

  1. от работника получается письменное согласие на перевод в иностранный филиал Общества (оно обязательно в соответствии со ст. 72.1 ТК РФ);
  2. подписываются изменения к трудовому договору с работником (в качестве места работы указывается иностранный филиал Общества);
  3. издается приказ за подписью генерального директора Общества о переводе работника в иностранный филиал по унифицированной форме N Т-5 (утв. Постановлением Госкомстата России от 5 января 2004 г. N 1);
  4. в трудовую книжку работника вносится запись о переводе (не позднее недельного срока с даты издания приказа о переводе ).

Пункт 10 Правил ведения и хранения трудовых книжек, изготовления бланков трудовой книжки и обеспечения ими работодателей (утв. Постановлением Правительства РФ от 16 апреля 2003 г. N 225).

При расчетах с сотрудником по выплате заработной платы следует учитывать, что, по мнению Роструда, в трудовых договорах необходимо устанавливать оплату труда в рублях и выплачивать заработную плату также в рублях (см. Письма Роструда от 11 марта 2009 г. N 1145-ТЗ, от 31 октября 2008 г. N 5919-ТЗ, от 28 июля 2008 г. N 1729-6-0).

Вопрос 3: Как следует перечислять денежные средства для обеспечения деятельности филиала?

Ответ: Принимая во внимание, что филиал – это обособленное структурное подразделение Общества, не являющееся самостоятельным юридическим лицом, полагаем, что наиболее удобной формой обеспечения филиала денежными средствами для осуществления своей деятельности является открытие Обществом счета в иностранном банке с выдачей руководителю филиала доверенности на право проведения операций с денежными средствами, размещенными на данном счете.

В соответствии с п. 1 ст. 12 Закона о валютном регулировании Общество вправе без ограничений открывать счета и вклады в иностранной валюте в банках, расположенных на территориях иностранных государств, являющихся членами Организации экономического сотрудничества и развития или Группы разработки финансовых мер борьбы с отмыванием денег.

Федеральный закон от 10 декабря 2003 г. N 173-ФЗ "О валютном регулировании и валютном контроле".

При этом в течение месяца со дня открытия такого счета (вклада) Общество обязано уведомить об этом налоговые органы по месту своего учета по форме КНД 1120107 (утв. Приказом Минфина России от 21 сентября 2010 г. N ММВ-7-6/457@). При первом переводе денежных средств на счет, открытый в банке за пределами территории РФ, Общество обязано будет предъявить уполномоченному банку уведомление налогового органа об открытии такого счета с отметкой о принятии уведомления (п. 4 ст. 12 Закона о валютном регулировании).

Также следует учитывать, что после открытия счета в иностранном банке Общество будет обязано представлять в налоговый орган по месту своего учета отчеты о движении денежных средств по счетам в банках за пределами территории РФ . Отчеты составляются самим Обществом по установленной форме. К отчетам прилагаются подтверждающие банковские документы в виде копий, нотариально заверенных в соответствии с требованиями законодательства РФ; к документам, составленным на иностранном языке, прилагается нотариально заверенный перевод на русский язык.

Порядок представления таких отчетов и их формы установлены Правилами представления резидентами налоговым органам отчетов о движении средств по счетам (вкладам) в банках за пределами территории Российской Федерации, которые утверждены Постановлением Правительства РФ от 28 декабря 2005 г. N 819.

Зачисление средств на счет филиала. Зачисление средств на счет Общества, открытый на территории иностранного государства, возможно лишь в случаях, предусмотренных законом. Статьей 12 Закона о валютном регулировании установлено, что резиденты вправе переводить на свои счета (во вклады), открытые в банках за пределами территории РФ, средства со своих счетов (с вкладов) в уполномоченных банках или других своих счетов (вкладов), открытых в банках за пределами территории РФ.

Расходование средств со счета филиала. Следует отметить, что процедура расчетов, связанных с осуществлением иностранным филиалом юридического лица – резидента РФ хозяйственной деятельности, действующим законодательством отдельно не регламентирована. На практике это может приводить к возникновению спорных ситуаций в квалификации тех или иных действий филиала.

По общему правилу, закрепленному в пп. "г" п. 6 ч. 1 ст. 1 Закона о валютном регулировании, филиал российского юридического лица, находящийся за пределами РФ, является резидентом Российской Федерации. В связи с этим планируемые расходные операции с денежными средствами, размещенными на счете в банке на территории иностранного государства, можно разделить на два вида:

  1. расчеты с нерезидентами (плата за аренду офиса, приобретение оборудования, оплата связи, выплата заработной платы сотрудникам, не являющимся резидентами РФ, и т.п.);
  2. расчеты с резидентами (выплата заработной платы сотрудникам – резидентам РФ, направленным на работу в иностранный филиал).

Расчеты с нерезидентами. Рассмотренные ранее расчеты Общества с нерезидентами будут на основании пп. "б" п. 9 ч. 1 ст. 1 Закона о валютном регулировании признаваться валютными операциями. Валютные операции между резидентами (Обществом) и нерезидентами могут осуществляться без ограничений (ст. 6 данного Закона). Общество вправе также без ограничений проводить валютные операции со средствами, зачисленными в соответствии с требованиями законодательства на счета, открытые в банках за пределами РФ, за исключением валютных операций между резидентами и операций, указанных в п. 6.1 ст. 12 Закона о валютном регулировании. При этом непосредственно расчеты с нерезидентами за выполнение работ (оказание услуг) должны осуществляться в безналичном порядке через счет, открытый в иностранном банке.

Также следует учитывать, что при некоторых расчетах между резидентом и нерезидентом требуется оформить паспорт сделки (ст. 20 Закона о валютном регулировании). Например, паспорт сделки необходимо оформить при осуществлении переводов и расчетов через счета, открытые в банке-нерезиденте, за вывозимые или ввозимые на территорию РФ товары, выполняемые работы, оказываемые услуги, передаваемую информацию и результаты интеллектуальной деятельности по внешнеторговому контракту, если его общая стоимость превышает эквивалент в 50 000 долл. США по официальному курсу иностранных валют к рублю, установленному Банком России (п. п. 3.1, 3.2 Инструкции N 117-И ). Необходимо добавить, что из формулировки следует, что по данному исключению учитывается именно общая стоимость контракта, независимо оттого, каков размер отдельных платежей по нему.

Инструкция Банка России от 15 июня 2004 г. N 117-И "О порядке представления резидентами и нерезидентами уполномоченным банкам документов и информации при осуществлении валютных операций, порядке учета уполномоченными банками валютных операций и оформления паспортов сделок".

В случае совершения всех валютных операций по контрактам через счета филиала, открытые в банках-нерезидентах, Обществу следует оформить паспорт сделки в территориальном учреждении Банка России по месту своей государственной регистрации. В иных случаях паспорт сделки оформляется в уполномоченном банке, в котором через счета, открытые Обществом, осуществляются валютные операции по контрактам (см. п. 1 Информационного письма Банка России от 6 августа 2007 г. N 36).

Читайте также:  На сколько посадили мамаева

Налоговые последствия по НДС при приобретении филиалом юридических и маркетинговых услуг. В соответствии с пп. 4 п. 1.1 ст. 148 Налогового кодекса РФ местом оказания юридических и маркетинговых услуг не признается территория РФ, если покупатель услуг не осуществляет деятельность на территории России.

При этом местом осуществления деятельности покупателя считается территория РФ в случае фактического присутствия покупателя работ (услуг), указанных в настоящем подпункте, на территории РФ на основе государственной регистрации организации или индивидуального предпринимателя, а при ее отсутствии – на основании места, указанного в учредительных документах организации, места управления организации, местонахождения его постоянно действующего исполнительного органа, местонахождения постоянного представительства (если работы (услуги) оказаны через это постоянное представительство), места жительства физического лица.

Соответственно, если покупатель фактически не присутствует на территории РФ, то указанные услуги не могут считаться оказанными на территории России.

В случае надлежащей регистрации филиала в уполномоченных органах иностранного государства стоимость оказанных нерезидентами филиалу услуг не подлежит обложению российским НДС вне зависимости от факта признания филиала постоянным представительством, поскольку филиал, являясь покупателем услуг, не присутствует на территории РФ.

Аналогичную позицию занимают финансовые органы и судебная практика (см. Письмо Минфина России от 29 ноября 2006 г. N 03-04-08/243, Постановление ФАС Поволжского округа от 19 декабря 2007 г. по делу N А72-2117/2007, Определение ВАС РФ от 16 мая 2008 г. N 3269/08).

Таким образом, в тексте договоров, заключаемых с филиалом, рекомендуется прямо указывать, что покупателем услуг выступает именно филиал и услуги будут оказаны непосредственно ему. В противном случае услуги будут считаться оказанными непосредственно Обществу, которое должно будет исполнять функции налогового агента в соответствии со ст. 161 НК РФ (см. Письмо Минфина России от 9 апреля 2008 г. N 03-07-08/85). В договорах необходимо указывать реквизиты филиала и его наименование.

Расчеты с резидентами. Расчеты Общества с резидентами будут признаваться валютными операциями, только если будут осуществляться в иностранной валюте (и в этом случае, к примеру, перечисление заработной платы сотруднику-резиденту на банковский счет, открытый в банке на территории Российской Федерации в рублях, не будет квалифицироваться как валютная операция).

Обратите внимание: валютные операции между резидентами по общему правилу запрещены, за исключением случаев, прямо установленных в Законе (ст. 9 Закона о валютном регулировании).

Применительно к рассматриваемой ситуации Общество вправе осуществлять с резидентами валютные операции:

  • по выплате заработной платы сотрудникам филиала – резидентам РФ за счет денежных средств на счете, открытом в банке, расположенном на территории иностранного государства (п. 6.1 ст. 12 Закона о валютном регулировании);
  • при оплате и (или) возмещении расходов сотрудника Общества, связанных со служебной командировкой за пределы территории РФ (п. 1 ст. 9 Закона о валютном регулировании, Постановление Президиума ВАС РФ от 18 марта 2008 г. N 10840/07). Данный вид операций возможен лишь в отношении сотрудника, для которого филиал на территории иностранного государства не является местом постоянной работы.

Также стоит иметь в виду, что в случае необходимости несения на территории иностранного государства транспортных расходов, расходов по оплате сотовой связи и т.п. данные расходы (если контрагентом является нерезидент РФ) оплачиваются непосредственно со счета Общества.

74% РУКОВОДИТЕЛЕЙ ХОТЯТ ИМЕТЬ ЗАРУБЕЖНЫЙ ФИЛИАЛ, НО НЕ ЗНАЮТ, КАК ЭТО СДЕЛАТЬ

Пошаговое руководство по открытию зарубежного представительства

от эксперта и бизнес-тренера по экспорту Анны Трубецкой

За последний месяц многие владельцы и руководители бизнесов (74% от всех поступивших мне предложений), которые стали изучать мой тренинг «Практика успешного экспорта», заинтересовались вопросом рождения нового филиала, но они не знают с чего и как начинать.

Основная проблема не в том, что они не способны открыть филиал, а в том, что у них нет четкой структуры, пошагового руководства. Именно отсутствие системы создания зарубежной филиальной сети и тормозит развитие их бизнесов, они вынуждены сами прокладывать себе дорогу в БОЛЬШОЙ бизнес, опираясь только на свои личные знания и опыт.

Что это за компании? Это те, кто уже продавали товар за границу, но это было разово, хотя рынок являлся интересным для развития.

Те, кого не устраивает цена и принципы работы местных дилеров.

Те, кто хотят найти партнеров за границей на долговременной основе.

И конечно те, чей бизнес основан на B2C продажах или услугах, предполагающих длительное взаимодействие с клиентом: сети магазинов, клиентские сервисы, гарантийное и пост гарантийное обслуживание проданных товаров, развлекательные заведения, то есть направление бизнеса, которое в нашу российскую действительность вошло лет 10 как, успешно развилось и теперь готово осваивать те пространства, где этого нет, или мало развито.

Многие из российских компаний уже открыли филиалы в других странах и успешно бороздят просторы Европы и Азии. Такие российский фирмы, реализующие одежду и обувь как Oggi, Kari, Centro – в Европе, сеть магазинов бытовой техники и электроники «Эльдорадо» в Киргизии, Молдове, Армении и Казахстане, на территории Китая у сети «Спортмастер» и O’Stin функционируют 26 магазинов. Открывают в Китае свои офлайновые розничные точки и другие российские игроки: «Алмаз-Холдинг» и игроки из сегмента HoReCa, «Додо-Пицца».

Вы скажете: понятное дело, это же крупный бизнес…. Ну а вы чем хуже? Вслед за крупным бизнесом всегда есть дорога для средних и мелких бизнесов: сеть развлечения тому пример. Я в прошлом году работала над стартапом сети квестов в Грузии, США и Европе. Мы исследовали рынки ОАЭ, ЮАР и Бразилии – крупных, дорогих и растущих рынков, и практически не нашли там квестов вообще. Я не говорю про другие страны Латинской Америки и Африки, где сектор развлечений вообще мало развит, даже на уровне кинотеатров и кафе. А сервис доставки, услуговые сервисы и подавно – вроде бы мелкий бизнес, но для него тоже полно места в развитых странах.

По моему наблюдению, активно идет в географическое развитие либо тот, у кого есть угроза выживания на российском рынке, либо те, у кого наоборот все прекрасно и нужны новые рынки сбыта товара, из дефицита или от избытка. Остальные довольствуются тем, что есть в России и не лезут никуда. Например, почему наши строители торговых центров и домов не двигаются за рубеж, хотя есть ресурсы? Потому что и здесь у них все хорошо (пока).

Что подстерегает Россиян на просторах зарубежья? Это не материальные и не людские дефициты ресурсов и даже не всегда языковые проблемы, хотя и это возможно. Почти наверняка при выходе на международный рынок вы столкнетесь с местной конкуренцией, недоверием, непониманием чужого менталитета, сложностями в коммуникации, юридическими и бухгалтерскими проблемами.

Противостоять этому могут выстроенная стратегия выхода на рынок, просчет бизнес-планов с перспективой хотя бы на год, прописанные стандарты работ… Казалось бы пресловутая стандартизация работ, без которой вроде и так хорошо, но это у нас, когда мы все выросли в одной среде и понимаем, что подразумевается под тем или иным процессом. В других странах есть другие понятия, а иногда и полнейшее непонимание – чего вы от них хотите. Поэтому, пока не пропишите и не заставите работать как написано, ничего не заработает так, как надо. А без сплоченной и обученной российской команды, выполняющей функции передачи навыков и жесткого контроля, делу точно грозит риск неудачи. Поэтому запасайтесь такими кадрами заранее.

Читайте также:  Получить мед полис в москве

Что такое выход на международный рынок для руководителя? В зависимости от типа бизнеса это может означать разные вещи. Если это открытие офиса и отдела продаж, руководителю придется на время бросить бизнес в своей стране. В случае с США это 12 часов разницы во времени. Поэтому заранее необходим тот человек, которому вы можете доверить стартап этого проекта с последующим обоснованием его в стране хотя бы на 6 месяцев. Продажи — это «узкое место» каждого пятого стартапа, даже если речь о российском рынке, что и говорить о компетенции в продажах в другой стране. Высокие риски, много времени и сил, большие денежные вложения.

Если под выходом на международный рынок подразумевать развитие франчайзиноговой модели бизнеса отдела продаж, то без открытия собственной точки, так сказать образца в стране развития, это тоже мало у кого получается. Посему см. п. 1.- открытие офиса и отдела продаж.

Третий вариант — виртуальное представительство в стране, только лендинг и таргетированная реклама на страну, без офиса продаж. Этот вариант подходит в основном интернет-магазинам, IT компаниям, всем тем, чей бизнес и так находится в сети. Хотя и для пробы пера и замера интереса в данной стране к вашему товару и услуге пойдет и это на первых порах. Нужно только запустить рекламу в в Google AdWords. Чтобы выбрать страну для выхода, есть несколько инструментов. Similarweb для мониторинга конкурентов, их трафика, примерных ключевиков. Бесплатного тарифа достаточно только для общей картины. Semrush покажет точные ключевики конкурентов и направления, в которых они работают. Google Trends поможет оценить объем целевого рынка: важно понять, в каких странах он не меньше российского.

В какие страны идти? Я в свое время, в 2005 году, начинала с постсоветского пространства – там легче и проще по менталитету, интересны также самые платящие страны: США, Англия, Германия, Франция. Хотя ваши критерии выбора страны могут отличаться по показателям: населения, объем рынка, количество потенциальных партнеров, уровню конверсии в платящих и особенностям культуры.

Зачем открывать филиал/представительство за рубежом?

    Умножение доходов. Успех масштабирования зависит от наличия успешной бизнес-модели, работающей в России, если сработало один раз, значит есть возможность успеха и в будущем. Необходимо только найти похожий по развитию рынок.

Дополнительный канал продаж и рекламы. Филиалы являются дополнительным источником привлечения клиентов, поэтому, чем у вас больше офисов, тем соответственно выше процент входящих обращений.

Ответственность за свое развитие. Вы можете не только управлять своими филиалами самостоятельно, но еще и начать продавать их своим партнерам. Таким образом, открывая и тут же подавая один филиал за другим, вы выстраивается сеть, где с вами работают только партнеры, которым не безразлично, какую прибыль приносят ваши представительства.

Увеличение контроля за сбытом товара. Одной из составляющих успеха – гибкость и быстрота реакции на растущий спрос – имея широкую линейку товаров / услуг, вы сами сможете повышать, понижать стоимость на сегменты товаров. Расширять/сужать ассортимент, а также вводить инновационные товары/услуги, необходимые этому рынку.
Также это позволит контролировать сохранность товара. Уберечь от краж на таможне и складах.

Контроль расходов = экономия затрат. При бережном расходовании и контроле вводимых средств на растаможку товара, развитие филиала и налоги произойдет уменьшение затрат, по сравнению с тем, если бы делали это на аутсорсе.

Обеспечение прямого выхода к поставщикам и клиентам. Работа без посредников всегда выгоднее и честнее, позволяет выстраивать свои цены. Налаженные личные связи не только с партнерами по бизнесу, но и с влиятельными людьми в стране помогут быстрее развить бизнес.

  • Контроль эффективности персонала. Возможность влиять на развитие бизнеса. Управление своим персоналом дает неограниченные возможности захвата ранка, в зависимости от Ваших амбиций и стратегии, дает реальную картину по реализации планов, а не ту, что может выдать вам дистрибьютор/дилер.
  • Что необходимо сделать, чтобы открыть филиал?

      Подробно прописать Вашу бизнес-систему.

    Выбрать территорию, на которой будет располагаться филиал.

    Составить и расписать пошаговый план запуска представительства.

    Перенастроить веб-сайт компании, встроив новый функционал, предусматривающий работу в различных регионах. Структура сайта и местная интернет-реклама должны работать на продвижение филиала.

    Выделить человека, который будет заниматься развитием сети. Необходимо обязательно мотивировать его на качественную работу. Так Вам будет гораздо проще открыть представительство в регионе.

    Совершить первый выезд на место работы филиала для осмотра территории и определения формата работы офиса.

    Формализовать требования к выбору места. Требуется оценить, является ли это место проходным и насколько оно близко расположено к крупному градообразующему предприятию.

    Определить форматы торговых точек.

    Оформить грамотно с юридической точки зрения все необходимые документы. Этот пункт является обязательным, потому что, не учтя все юридические «тонкости», Вы не сможете открыть представительство за рубежом.

    Совершить второй выезд на место и подобрать человека на должность руководителя филиала. Лучше всего проводить первоначальный отбор из 5-6 человек. Руководить сетью и филиалом обязательно должны два разных человека. Кроме того, у руководителя представительства должен быть еще и личный помощник. Необходимо предусмотреть тот факт, что торговая точка, где работает и руководит один и тот же человек, очень быстро разваливается, так как он не может сам себя контролировать.

    Решить вопросы с оборудованием, составив список всего, что необходимо для работы филиала.

    Найти и обучить персонал. При этом надо быть готовым к тому, что половина людей в дальнейшем уйдет.

    Запустить рекламную кампанию для филиала (местные СМИ, интернет-реклама).

    Наладить контроль филиала и его отчетность.

  • Создать отдел развития сети, который будет заниматься открытием новых филиалов в регионах.
  • Что неужели это трудно? – Не труднее чем то, что Вы сейчас делаете в России, просто перекладываете свой опыт, налаженные бизнес процессы на новую страну, с учетом ее культурных особенностей, менталитету ваших работников и клиентов и все!

    Потрудившись всего однажды над созданием своих стандартов работы, продумав все действия по шагам процесса экспортного цикла вы на несколько лет ( до следующей модернизации бизнеса) снимаете с себя головную боль описывания новых регламентов и все остальное время стараетесь их придерживаться, Вам все легче контролировать персонал и все быстрее адаптироваться к новым странам или регионам. Адаптация регламентов будет нужна только в практической части по мере введения новшеств или по мере нахождения несоответствий первичному замыслу. Я считаю, что это вполне реально. Дерзайте!

    Комментировать
    0 просмотров
    Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

    Это интересно
    No Image Советы юриста
    0 комментариев
    No Image Советы юриста
    0 комментариев
    No Image Советы юриста
    0 комментариев
    No Image Советы юриста
    0 комментариев
    Adblock detector