No Image

Прибыль от продаж исчисляют

СОДЕРЖАНИЕ
1 просмотров
12 декабря 2019

Основополагающим принципом деятельности любой коммерческой организации является извлечение наибольшего дохода.

p, blockquote 1,0,0,0,0 –>

Прибыль является прямым доказательством результативности (эффективности) работы бизнеса, рентабельности. Наиболее значимым показателем в этой среде служит прибыль от продаж. Любая коммерческая организация постоянно ищет пути увеличения прибыли. Для начала нужно выяснить, на что прибыль оказывает влияние, как она образуется, вычисляется, какие факторы оказывают воздействие на размер прибыли.

p, blockquote 2,0,0,0,0 –>

Для чего необходим расчет прибыли от продаж?

Продуктивность работы предприятия можно оценить путем сравнения прибыли заданного периода с данными предшествующих периодов. Если виден прирост прибыли, то значит, бизнес сработал эффективно.

p, blockquote 3,0,0,0,0 –>

Успешный анализ прибыли от продаж дает возможность разработки мер по ее увеличению, а также найти способы понижения себестоимости товара, развития рынка сбыта. Все это даст возможность увеличить прибыль и чистый доход.

p, blockquote 4,0,0,0,0 –>

Для анализа продаж информацией служат:

p, blockquote 5,0,0,0,0 –>

  • отчет прибыльности и убытков;
  • бухгалтерский баланс;
  • финансовый план.

Также прибыль помогает рассчитать рентабельность продаж.

p, blockquote 6,0,0,0,0 –>

Рентабельность — размер прибыли в процентном выражении, которую извлекает организация в соотношении с затратами.

p, blockquote 7,0,0,0,0 –>

При более низком значении рентабельности организации нужно задуматься о мерах по ее увеличению.

p, blockquote 8,0,0,0,0 –>

p, blockquote 9,0,0,0,0 –>

Формула

Прибыль от продаж рассчитывается по формуле. Она определяется как разницы между расходами и валовой прибылью.

p, blockquote 10,0,0,0,0 –>

Валовая прибыль выявляется путем вычета расходов на реализацию от выручки от продаж.

p, blockquote 11,0,1,0,0 –>

Расходы по продаже (себестоимость реализации) — только те траты, которые прямо идут на осуществление продаж.

p, blockquote 12,0,0,0,0 –>

Итак, формула:

p, blockquote 13,0,0,0,0 –>

Прпр = Впр – УР – КР

p, blockquote 14,0,0,0,0 –>

Где, КР, УР – расходы коммерческого/управленческого характера ;

p, blockquote 15,0,0,0,0 –>

Впр – валовая прибыль;

p, blockquote 16,0,0,0,0 –>

Прпр – доход от деятельности фирмы.

p, blockquote 17,0,0,0,0 –>

Расчет валовой прибыли:

p, blockquote 18,0,0,0,0 –>

Впр = ВО – Сбст
Где, Сбст – себестоимость продажи продукции;
Во – объем выручки.

p, blockquote 19,0,0,0,0 –>

Если от значения прибыли вычесть все другие траты и налоговые сборы, выйдет чистая прибыль.

p, blockquote 20,0,0,0,0 –>

Пример использования формулы вычисления прибыли от продаж.

Определение чистой прибыли на примере

p, blockquote 21,0,0,0,0 –>

Предприниматель Кузнецов торгует канцелярскими товарами в розницу. В течение месяца он закупил на оптовом складе товара на сумму 500 000 р. Организация доставки обошлась ему в 5000 рублей. За аренду торгового помещения Кузнецов заплатил 5000 р. Налоги и сборы — 7 000 р. На прочие расходы ушло еще 10 000 р.
За месяц Кузнецов реализовал весь товар.
С 30%-й наценкой, валовая выручка от продаж составит 650 000 р.

p, blockquote 22,0,0,0,0 –>

Расчет прибыли:

p, blockquote 23,1,0,0,0 –>

  • Суммируемым все расходы предпринимателя.

500 000 р.- на товар;
27 000 р.- все затраты на то, чтобы товары продать;

p, blockquote 24,0,0,0,0 –>

  • Валовая выручка (Во) составляет 650 000 р.

С этими данными можно рассчитать валовую прибыль от продаж (Впр).
Впр= Во (650 000)- Сбст (500 000)=150 000
Мы получаем 150 000 рублей валового дохода.

p, blockquote 25,0,0,0,0 –>

  • Разница между валовым доходом и затратами на продажу товара образует прибыль от продаж.

Прпр = Впр – УР – КР
Ур, Кр= 5 000 (доставка товара) +5 000 (аренда помещения)=10 000
Прпр=150 000-10 000=140 000 (прибыль от продаж)

p, blockquote 26,0,0,0,0 –>

  • Чтобы рассчитать чистую прибыль, нужно отнять налоги и другие траты от показателя прибыли.

Чистая Прпр=140 000 — (7000+10 000)=123 000 р.

p, blockquote 27,0,0,0,0 –>

Таким образом, Кузнецов получит 123 000 рублей чистой прибыли. В итоге эта сумма будет результатом его торговой деятельности канцелярскими товарами за месяц.

p, blockquote 28,0,0,0,0 –>

Это самый элементарный пример вычисления прибыли. На практике применяют и ряд других показателей, которые помогают точнее определить прибыль. Это и курсы валют, и сезонность, инфляция и другие. Все это способно существенно повлиять на прибыльность организации.

p, blockquote 29,0,0,0,0 –>

Что влияет на прибыль от продаж?

Чтобы разработать варианты прироста прибыли, необходимо выяснить от чего она зависит. Прибыль подвержена воздействию внутренних и внешних факторов.

p, blockquote 30,0,0,0,0 –>

Ключевыми внутренними факторами являются:

p, blockquote 31,0,0,0,0 –>

  • торговая выручка;
  • объем продаж;
  • стоимость товара;
  • себестоимость товаров;
  • затраты на реализацию товаров;
  • управленческие траты.

Предприниматели могут влиять на эти факторы, и при необходимости менять их.

p, blockquote 32,0,0,0,0 –>

К ним относят:

p, blockquote 33,0,0,0,0 –>

  1. амортизационные расходы;
  2. конъюнктура рынка;
  3. природные и климатические факторы (форс-мажор);
  4. государственная налоговая политика.
Читайте также:  Возьмут ли в сад без манту

Эти факторы прямого воздействия на прибыль не имеют, но способны колебать себестоимость товаров и объем их реализации.

p, blockquote 34,0,0,0,0 –>

Рассмотрим некоторые варианты увеличения прибыли:

p, blockquote 35,0,0,1,0 –>

  1. Первым очевидным способом повышения дохода является поднятие цены на товар. Цену рекомендуется повышать до тех пор, пока это не повлияет на спрос. Определить эту границу может помочь опрос покупателей, сравнение цен конкурентов, а также собственные вариации с ценами на определенный сегмент товаров.
  2. Вторым способом служить снижение объема продаж. Такой дефицит определенного товара может создать «борьбу» за него среди покупателей, что повлечет вполне прогнозируемый рост цен.
  3. Более действенным рычагом увеличения прибыли является повышение объемов продаж. Если есть спрос на товар по действующей цене, нужно стремиться всеми силами удовлетворить эту потребность покупателей.
  4. Помимо ценового курса, можно поработать с ассортиментом товара. Нужно проанализировать, какая категория товаров популярнее: подороже и хорошего качества или подешевле не очень высокого качества. Опираясь на полученные данные можно скорректировать ассортимент.
  5. Получить положительную динамику в показателе прибыли можно пересмотрев рекламную кампанию. Определить ее эффективность непросто. Однако обладая определенными статистической информацией, можно выяснить что более востребовано из товаров, какой вид рекламы не приносит ожидаемого результата.
  6. Еще одним способом прироста прибыли является уменьшение налогового обременения. Как известно, чистая прибыль определяется путем минусования налоговых сумм от валовой прибыли, поэтому налоговый фактор не менее актуален чем ценовой или товарный. Естественно, эти меры должны быть легальными.

Как рассчитать показатель прибыли от продажи продукции в плановом периоде?

При организации своей работы предпринимателю нужно принимать во внимание размер прогнозируемой прибыли. Чтобы его определить нужно иметь данные о виде товара, цене и объеме продаж (планируемом).

p, blockquote 36,0,0,0,0 –>

Самый доступный способ расчета — с использованием показателя рентабельности.

p, blockquote 37,0,0,0,0 –>

К примеру, в следующем месяце торговая организация планирует продать 8 000 товаров, цена которых составляет 700 рублей за единицу. Рентабельность продаж этих товаров – 11% (по расчетам прошлых периодов).

p, blockquote 38,0,0,0,0 –>

Таким образом, планируемая прибыль составит:

p, blockquote 39,0,0,0,0 –>

Прпр (план) = 8000 * 700 * 11% = 616 000 рублей.

p, blockquote 40,0,0,0,0 –>

Расчет и анализ планируемой прибыльности торговли является важной составляющей управления бизнеса. Результатом этого мероприятия станет повышение эффективности работы организации.

p, blockquote 41,0,0,0,0 –>

Пути повышения коэффициента прибыли

Чтобы выяснить как повысить прибыль, необходимо разобраться из каких частей она образуется.
Основными показателями системы продаж являются коэффициенты формулы, которая определяет размер доходов организации от предпринимательской деятельности.

p, blockquote 42,0,0,0,0 –>

В рознице прибыль в основном зависит от объема продаж.

p, blockquote 43,0,0,0,0 –>

Для определения моментов прогнозируемого роста продаж (и прибыли соответственно), объем продаж нужно разложить на ключевые звенья.

p, blockquote 44,0,0,0,0 –>

Объём продаж = (Входящий поток) х (Коэф. Конверсии) х (Средний чек)

p, blockquote 45,0,0,0,0 –>

  1. 1) Коэффициент конверсии определяет какая часть от общего потока покупателей стала реальной.
    Этот показатель зависит от ассортимента товаров, профессионализма сотрудников, визуальной составляющей оформления магазина.
  2. На входящий поток практически не влияют эти факторы, но на него оказывает влияние реклама, местоположения торговой организации, оформление и яркость витрин.
  3. Размер среднего чека зависит от качества работы торгового персонала, от проводимых акций, скидок, специальных предложений и других «агитирующих» мероприятий.

Измеряем ключевые показатели:

p, blockquote 46,0,0,0,0 –>

  1. Практически измерять нужно только входящий поток (особые датчики на входе либо вручную при небольшом количестве).
  2. Формула конверсионного показателя:
    Коэффициент конверсии = (Количество продаж) / (Входящий поток).
  3. Средний чек рассчитывается путем деления дневной выручки от количества продаж.
    Данные показателей эффективности продаж нужно протоколировать и вести по ним статистику. Это нужно вести для дальнейшей разработки и внедрения стратегических мер по приумножению каждого из них.

Коэффициент конверсии можно увеличить, проанализировав работу продавцов, спрос, самого торгового зала. Клиенты могут не находить или не видеть определенного товара или такого товара вообще нет в обороте вашей торговой организации.
Средний чек можно увеличить, разработав различные акции, которые будут мотивировать покупать больше.

(Пока оценок нет)

Статьи по теме

Объем продаж и прибыль от продаж показывают, насколько предприятие выполняет поставленные задачи, сохраняется ли смысл продолжать дело или нужны перемены. Разбираемся, как считать и оценивать показатели, на конкретных примерах.

Что такое прибыль от продаж

Задача бизнеса — создание дохода, который покроет инвестиции и производственные издержки, гарантирует выплаты персоналу и акционерам. Хорошо, если при этом останутся средства на развитие и «сухой остаток» предназначенный владельцу. Это возможно только в случае, когда прибыль от продаж выше расходов.

Однако нередки ситуации, когда при малых первоначальных инвестициях так и не удается «отбить» вложения, или при миллионных оборотах фирма внезапно объявляет о банкротстве. Еще чаще возникает ситуация «нулевого выхлопа», когда денег хватает только на поддержание непосредственно работы предприятия: в таких случаях бизнес теряет смысл, т.к. не создает доход, а только загружает предпринимателя текучкой.

Читайте также:  Какая комиссия в рнкб банке

Главный показатель эффективного бизнеса — величина прибыли от продаж. Ее не стоит путать с объемом продаж (оборотом), рентабельностью, безубыточностью и другими экономическими понятиями. Чтобы рассчитать уровень прибыли, используют формулу:

Прибыль предприятия = Выручка ‒ Расходы

Важно определять этот индикатор регулярно за фиксированные промежутки времени (год, месяц) так как, кроме расчета показателя как такового, важна динамика изменений. Сравнив данные прошлого и текущего периода, можно определить, улучшает команда свою эффективность или нет.

После сравнения проводят анализ того, за счет чего прибыль от продаж растет: увеличилось количество клиентов, снижена себестоимость сырья или самого процесса продаж, отдельный клиент стал покупать больше или дороже. Еще важнее точно установить причину, если показатель падает.

Определяем прибыль от продаж и точку безубыточности

Различают несколько видов прибыли. Первый — валовая. В бухгалтерском балансе ее учитывают в строке 2100 как разность строк 2110 и 2120.

Валовая пр. = Выручка ‒ Себестоимость продукции,

где Выручка = цена продукции (товары или услуги) х количество единиц

т.е. сумма, на которую выставлены счета за продукцию и услуги. При ведении баланса методом начисления (по отгрузке) не важно, оплачены эти услуги или нет, поэтому величина всегда положительна или равна нулю, даже если за проданный товар деньги так и не поступили.

Этот показатель, нужный для расчета прибыли, также называют объемом продаж или оборотом. Часто это понятие путают с доходом, которым называют вообще любые поступления активов, увеличивающих капитал предприятия: сдача в аренду, проценты по депозитам, дивиденды, благотворительные взносы. Все это доход, тогда как выручка — это тоже доход, но поступивший от основного вида деятельности компании.

Теперь нужно понять, из чего складывается себестоимость продукции — денежная оценка того, сколько предприятие потратило на производство и реализацию своих товаров и услуг. Здесь снова кроется подводный камень: можно забыть учесть скрытые расходы.

Пример: Предприятие купило 10 заготовок по 100 рублей. Рабочий сделал из них детали, получил зарплату 100 рублей. Если считать арифметически, то себестоимость — 110 рублей за штуку. На самом же деле, в себестоимость нужно добавить электроэнергию, амортизацию станка, аренду помещения, зарплату того, кто продавал детали клиентам, расходы на логистику, платежи за сертификацию, оплату бухгалтерии на аутсорсе и т.д.

Только посчитав все затраты на единицу произведенного товара и услуги, можно определить себестоимость, которая поможет правильно сформировать цену на конечный продукт. А ещё нужно не забыть про скидки и о том, что часть товара вернут. Таким образом приходим к развернутой формуле валовой прибыли:

Валовая прибыль = (цена продажи единицы продукции ‒ цена всех затрат на производство единицы продукции) х количество единиц ‒ скидки и возвраты

Другой вид прибыли — операционная, отражающая прибыль от главного направления, по которому компания работает. Если у организации есть только основной вид деятельности, то валовая прибыль равна операционной.

Чтобы показать оборот компании в целом, суммируют все источники дохода: прибыль от продаж (т.е. выручку от операционной деятельности), инвестиционный доход, доход от финансовой деятельности — такую прибыль называют доналоговой.

Третий вид прибыли — чистая. Ее рассчитывают по формуле:

Чистая прибыль = Валовая пр. ‒ Налоги и обязательные платежи в бюджет

Из этих денег можно платить дивиденды и развивать компанию, вкладывая средства в производство. Именно этот вид помогает рассчитать точку безубыточности в месяцах:

Точка безубыточности (мес) =(Первоначальные вложения)/(Чистая прибыль в месяц)

Связь рентабельности, прибыли и объема продаж

Говоря о прибыли, нельзя обойти стороной такое понятие, как рентабельность бизнеса, которую можно назвать еще эффективностью.

Начинающему предпринимателю важно уметь рассчитать общий показатель для организации по формуле:

Р общая = (Валовая прибыльСтоимость основных фондов+Стоимость оборотных активов ) х 100%

С помощью этого показателя легко понять, насколько продуктивна работа в целом, и сравнить, например, с доходностью депозита — может оказаться, что выгоднее не заниматься бизнесом, а просто хранить деньги в банке.

Но для анализа причин недостаточно высокой прибыли этого показателя мало — нужно заниматься расчетом индекса по каждому из активов. К примеру, есть рентабельность продаж — доля прибыли в объеме реализации. Отношение чистой прибыли к затратам на персонал покажет эффективность сотрудников. Рассчитывают эти величины также для собственных и заемных средств, инвестиций, маркетинговых вложений, производства, себестоимости, и т.д., но все они так или иначе связаны с размером чистого дохода.

Читайте также:  Как продать старый телефон

Читайте также: Рассчитываем и повышаем бизнес-показатели

Автор Легкий Сергей

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.

Ваш браузер не поддерживает плавающие фреймы!

где Выручка = цена продукции (товары или услуги) х количество единиц

Статьи по теме

Прибыль от продаж – это один из важнейших показателей, характеризующих эффективность деятельности любой компании. Его применяют не только торговые организации, но и любые коммерческие предприятия. Читайте, как посчитать прибыль от продаж.

Что такое прибыль от продаж

Прибыль от продаж – это показатель, характеризующий результат деятельности любой компании. Он имеет исключительное значение как для внутренних пользователей (например, для руководства компании), так и для инвесторов. Ориентируясь на показатель прибыли от продаж, руководители бизнеса формируют управленческие решения, а инвесторы, в свою очередь, оценивают перспективность предприятия с точки зрения возможных вложений.

Фактически прибыль от продаж – это сумма денежных средств, которая останется в распоряжении компании, если из всех заработанных предприятием доходов вычесть себестоимость продукции , а также коммерческие управленческие расходы, приходящиеся на соответствующий временной интервал.

Скачайте и возьмите в работу:

Как рассчитать прибыль от продаж

Перед тем, как говорить о том, как найти прибыль от продаж, рассмотрим понятие прибыли предприятия в целом.

Прибыль предприятия бывает различных видов. Прибыль до налогообложения представляет собой итоговый финансовый результат, полученный от всех видов деятельности компании. Этот результат складывается из прибыли от продаж (от реализации), скорректированной на сальдо внереализационных (прочих) доходов и расходов и увеличенной на доходы от участия в других организациях.

Таким образом, отвечая на вопрос, как посчитать прибыль от продаж, отметим: чтобы достичь искомого результата, прибыль до налогообложения необходимо скорректировать на сальдо прочих доходов и расходов и прибавить к ней доходы от участия в других организациях (см. также, как уменьшить налог на прибыль ).

Существует также альтернативный способ. Он основывается на том, что прибыль от продаж – это валовая прибыль , представляющая собой разность между реализацией и себестоимостью, уменьшенная на сумму коммерческих и управленческих расходов.

Формула расчета прибыли от продаж

Как рассчитать прибыль от продаж? Формул для расчета две.

1. Прибыль от продаж = Валовая прибыль – Коммерческие расходы – Управленческие расходы

2. Прибыль от продаж = Прибыль до налогообложения + Сальдо прочих доходов и расходов – Доходы от участия в других организациях

Используя эти формулы, можно определить, какой объем выручки необходим для достижения соответствующего значения прибыли от реализации при условии, что остальные факторы останутся неизменными, то есть посчитать необходимый объем реализации при фиксированной прибыли от продаж:

Выручка = Прибыль от продаж + Себестоимость + коммерческие и управленческие расходы

В данном случае мы предполагаем, что общая себестоимость остается неизменной. Однако на практике с увеличением выручки общая себестоимость проданной продукции как правило возрастает в связи с увеличением объема закупок и расходов, и это необходимо брать в расчет при использовании данной формулы.

Располагая информацией о том, на сколько процентов возрастает себестоимость при увеличении выручки на 1 рубль, можно скорректировать формулу для расчета выручки, необходимой для достижения соответствующего уровня прибыли от продаж на данный коэффициент:

Выручка = Прибыль от продаж + СебестП * ϕ,

где ϕ – коэффициент, отображающий, на сколько увеличится себестоимость при росте прибыли от продаж;

CебестП – полная себестоимость, включающая в себя коммерческие и управленческие затраты.

Как определить безубыточный объем продаж

Смотрите, как определить, каким должен быть объем продаж в натуральном выражении, чтобы выручка полностью компенсировала затраты. Расскажем, как найти точку безубыточности монопродуктовым компаниям и предприятиям с широким ассортиментом продукции.

Пример 1. Как считать прибыль от продаж

Предположим что прибыль от продажи фабрики по производству елочных игрушек «Мэджик Спаркл» составила 627 тыс. руб. при выручке 2120 тыс. руб. и полной себестоимости 1493 тыс. руб. Определим, какова должна быть выручка фабрики по производству елочных игрушек для достижения прибыли от продаж равной 750 тыс. руб.

Предположим, что при росте прибыли от продаж на 1 рубль полная себестоимость возрастает на 40 копеек. Рассчитаем, на сколько возрастет полная себестоимость.

Для этого сначала определим, на сколько должна увеличится прибыль от продаж.

∆Приб = 750 – 627 = 123 тыс. руб.

Следовательно при росте прибыли от продаж на 123 тыс. руб. полная себестоимость увеличится на:

123000 * 0,40 = 49 200 = 49,2 тыс. руб.

Таким образом, чтобы прибыль от продаж достигла 750 тыс. руб., показатель выручки должен быть равен:

Выр1= 750 + 1493 + 49,2 = 2292,2 тыс. руб.

Пример расчета прибыли от продаж № 2

Показатели деятельности «Мэджик Спаркл» составили (тыс. руб.) смотрите в таблице.

Таблица. Показатели деятельности фабрики «Мэджик Спаркл»

Комментировать
1 просмотров
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Это интересно
No Image Советы юриста
0 комментариев
No Image Советы юриста
0 комментариев
No Image Советы юриста
0 комментариев
No Image Советы юриста
0 комментариев
Adblock detector