No Image

Речь в суде истца образец

СОДЕРЖАНИЕ
0 просмотров
12 декабря 2019

· Сентябрь 17, 2019

Судебная речь в гражданском процессе


Отдельные фразы должны быть не слишком сложными и длинными (5 – 7 слов), легко воспринимаемыми на слух, терминологически раскрытыми. Судебная речь должна быть структурно организованной.

Вводная часть должна вызвать повышенную ориентировочную реакцию слушателей. В основной части должны быть четко сформулированы основные тезисы, приведены аргументы.

В заключительной части — сделаны четкие выводы. В основной части судебной речи излагаются фактических обстоятельств дела. Здесь целесообразен не скучный пересказ фактов, а живая, динамичная картина возникновения и развития расследуемого события.

Обстоятельства дела могут быть изложены в хронологической последовательности или в систематизированном виде: так, как событие развивалось в действительности, или так, как оно было исследовано в судебном следствии.

Способ изложения фактических обстоятельств дела избирается в зависимости от объема и характера доказательств, установленных в ходе судебного следствия. Анализ доказательств и их оценка — центральная часть судебной речи.

Выступление ответчика в гражданском процессе образец

В этих-то объяснениях нужно по существу и подробно изложить, что вы просите от ответчика и почему, а если вы ответчик – то по какой причине возражаете на иск.

Суд, как правило, задает уточняющие вопросы.

На этом же этапе приглашаете и допрашиваете свидетелей, а также просите суд приобщить к делу копии имеющихся у вас документов, даете пояснения о документах, представляемых другой стороной, а также просите, при необходимости, назначить экспертизу. Следует учесть, что прежде чем свидетели могут быть допрошены, вы должны заявить ходатайство об этом с изложением мотивов необходимости их допроса и суд должен с вами согласиться и вынести устное постановление о допросе.Для акцентирования внимания суда на важных для вас деталях можно использовать прием усиливающего повтора.

Например: «Изъяли документы, несмотря на то, что для этого не было законных оснований, изъяли документы, не составляя протокола

КАК ВЕСТИ СЕБЯ В СУДЕ по гражданскому делу

Если судья или прокурор задают вам вопрос нетерпеливым тоном, не надо злиться или пугаться, что вас на чем-либо пытаются подловить, они лишь пытаются уяснить какое-то недопонятое ими обстоятельство.11.

Без особой необходимости нельзя ссылаться на то, что вы плохо что-то помните. Это вызывает недоверие.12. Не надо обижаться, когда суд вас прерывает.

Он делает это не от неприязни к вам, во всяком случае, не только от этого. Суд, в отличие от вас, понимает, когда вы говорите не по существу.Дополнительные рекомендации для свидетеля1. Возможные варианты ответов: истцу я брат, с ним я в хороших отношениях; я работаю тем-то в организации, являющейся ответчиком;

ПРАВИЛА НАПИСАНИЯ УБЕДИТЕЛЬНОЙ И ГРАМОТНОЙ РЕЧИ

Ю. ВЕРБИЦКАЯ

В российской правовой системе, впрочем, как и в европейской и американской, главным принципом судопроизводства является состязательность. Все равны перед законом и судом, следовательно, в судебном деле победит тот, кто убедит суд, судебный состав, судебную коллегию или присяжных заседателей в своей правоте. Залог успеха в этом деле – убедительная, грамотная речь.

Оцениваем шансы

Процессуальные кодексы РФ – АПК РФ, ГПК РФ – устанавливают единый и крайне важный критерий принятия судебного акта: "суд оценивает доказательства и выносит решение на основании собственного убеждения. Ни одно из доказательств не имеет для суда заранее установленной силы". Таким образом, главная задача адвоката или юриста, представляющего интересы в судебном заседании, убедить суд в своей правоте и предложить свою оценку представленным в деле доказательствам.
Перед тем как готовить речь, адвокату или юристу, осуществляющему представление интересов (далее – представитель), надлежит определить правовую позицию, действительные обстоятельства дела и оценить шансы на благополучный исход.
Например, в деле, где по договору займа, подписанному, оформленному и, кроме того, удостоверенному нотариально, должник не исполняет обязательства и не возвращает денежные средства, шанс представителя должника выиграть (или на профессиональном сленге – отбить) данное дело в суде невелик, вместе с тем отказываться от защиты рано.
Начиная работать над делом, знакомясь с фабулой, иском и обстоятельствами, имеющими юридическое значение, представитель должен проверить:
– наличие обстоятельств, указанных истцом: заключение договора и передача по нему денежных средств (передача денежных средств по договору займа часто требует дополнительного подтверждения в виде расписки, поскольку сам договор займа может содержать лишь обязательства передать денежные средства в долг и не содержит доказательств их одновременной с договором передачи);
– условия договора займа в части срока и порядка возврата: наступили ли сроки требования у истца и имел ли он право обратиться в суд с соответствующим иском;
– самое важное – осуществлял ли должник, интересы которого защищает представитель, возврат (полный или частичный) данных денежных средств, подлежащих передаче, и если осуществлял, чем это подтверждается;
– важный вопрос, о котором не следует забывать, – сроки исковой давности. Не истекли ли они у истца к моменту предъявления судебных требований?
Получив ответы и документы, их подтверждающие, представитель может начинать формировать речь.

Краткость – сестра таланта

Идеальная речь – довольно краткая и касается существа заявленных в суде вопросов. Она должна содержать все основные условия и не быть слишком длинной и нудной, чтобы не утомить судью. Используя наш пример, можно составить речь так:
1. "Уважаемый суд! Действительно, между сторонами – истцом (кредитором) и должником, интересы которого я представляю, был заключен данный договор займа. Его условия были подписаны (согласованы) сторонами и предусматривали обязанность истца передать моему доверителю денежные средства в сумме N рублей и N копеек. Однако в деле отсутствуют доказательства, подтверждающие передачу данных денежных средств. Мой доверитель исполнения истцом данного договора передачи денежных средств не подтверждает, ввиду чего, руководствуясь ст. 812 ГК РФ, прошу считать данный договор незаключенным".
Подобный пример судебной риторики доносит до суда позицию ответчика максимально кратко, корректно и предельно ясно. И, что важно, ставит суд перед необходимостью изучить наличие или отсутствие доказательств, подтверждающих передачу денежных средств, а значит, ставит под вопрос позицию и добросовестность заявителя-истца. В случае непредставления оригиналов документов, подтверждающих фактическую передачу денежных средств, требования истца будут отклонены, и представитель выиграет дело.
2. Допустим, все же в ходе судебного заседания истец находит и представляет в материалы дела расписку к договору займа, подтверждающую получение денежных средств ответчиком. Ну что же? Все проиграно? Ничего подобного. Представитель снова готовится к выступлению: "Уважаемый истец. Благодарю вас за представление документа, который отсутствовал в распоряжении моего доверителя, и обращаю внимание суда на то, что, защищая его (должника) интересы, я действую в целях обеспечения прав участников данных правоотношений как должника, так и кредитора и задаю вопрос лишь в отношении документов и обстоятельств, необходимых для полного и всестороннего исследования судом дела.
Итак, поскольку факт передачи денег установлен и подтверждается надлежащим доказательством, то я прошу обратить внимание суда на п. n договора, который предусматривает, что данный договор считается заключенным лишь с момента фактической передачи денежных средств. Поскольку данные денежные средства были уважаемым истцом переданы не сразу после подписания договора, а лишь спустя 1,5 года, то срок для возврата указанных денежных средств моим доверителем (ответчиком) не наступил.
Мой доверитель не отказывался и не отказывается от исполнения данного договора и планирует исполнить возложенные на него обязательства в положенный срок. Гражданский кодекс РФ не предусматривает защиты прав "на будущее". Требования уважаемым истцом заявлены преждевременно. В связи с этим в удовлетворении заявленных требований прошу отказать".
Использованный пример нивелирует некую бестактность, допущенную ранее. Передача денежных средств имела место и, конечно, должник о ней знал. Вместе с тем корректность высказывания, приведенная ранее ("не подтверждает" не равно "оспаривает"), позволяет представителю говорить о том, что определенные обстоятельства могут и должны подтверждаться лишь определенными доказательствами. Их представление – оригинал на обозрение суда, копия для приобщения в материалы дела – обязательно. Каждая из сторон должна доказать то, на что она ссылается в иске. Непредставление данных доказательств – основание для отказа в иске. И продолжение дела может быть только в случае их предъявления.
Но даже в случае, если те обстоятельства, на которые ссылается истец (фактическая передача денег), имели место, означает ли это, что требования подлежат удовлетворению? Нет, если не соблюдены условия договора. У должника – ответчика, которого защищает представитель, – есть право, установленное договором: иметь данные денежные средства в своем владении и пользовании и вернуть их не ранее обозначенной даты.
Без представленной расписки мы бы не знали, что дата фактической передачи денег была позже. А в условиях договора указано, что он заключен с даты фактической передачи. Значит, представитель действует правильно и срок для оплаты еще не наступил. Действия суда в данном случае – отказ истцу в удовлетворении исковых требований в полном объеме.
3. Если мы имеем дело с просроченным обязательством со стороны ответчика-должника и основания для удовлетворения иска имеются? В этом случае необходимо вырабатывать позицию, позволяющую продемонстрировать суду добросовестность должника в том виде, в котором это можно сделать на дату судебного заседания. Например, так: "Уважаемый суд, уважаемые стороны! Прошу приобщить в материалы дела документ, подтверждающий погашение (в полном объеме или частично) задолженности, о взыскании которой заявлено истцом при рассмотрении судебного дела. В связи с чем прошу в удовлетворении иска отказать".
Погашение доказанной и просроченной задолженности до вынесения судом решения позволяет нашему представителю формально выиграть дело, поскольку суд выносит решение об отказе в удовлетворении требований. И, как следствие, это позволяет сохранить денежные средства представляемому: расходы судебные и представительские в данном случае истцу не возмещаются. В этом варианте, безусловно, краткость – сестра таланта. А период рассмотрения дела позволил существенно увеличить период невозврата ответчику денежных средств.
4. В завершение следует упомянуть о волшебной возможности срока исковой давности. В соответствии со ст. 195 ГК РФ исковой давностью признается срок для защиты права по иску лица, право которого нарушено. Общий срок исковой давности в соответствии со ст. 196 ГК РФ составляет три года со дня, когда у истца возникли основания требовать исполнения обязательства.
В случае если истец данный срок пропустил, то даже при наличии всех подтверждений, оригиналов, доказательств ему в удовлетворении иска будет отказано. Речь представителя может выглядеть так: "Уважаемый суд, уважаемые стороны! Изучив представленные истцом доказательства, утверждаю, что срок исковой давности пропущен. Исполнение обязательства должно было быть совершено x xx xxxx года. С этого момента прошло более трех лет. Соответствующий иск в суд поступил x xx xxxx года, то есть спустя три года и x месяцев, в связи с чем, я заявляю об истечении срока исковой давности. В соответствии с п. 2 ст. 199 ГК РФ исковая давность применяется судом только по заявлению стороны в споре, сделанному до вынесения судом решения. Истечение срока давности, о применении которой заявлено стороной в споре, является основанием к вынесению судом решения об отказе в иске".
В данном случае в удовлетворении требований истца судом будет отказано.

Читайте также:  Льготы работникам оао ржд

Основные принципы

Таким образом, проанализировав принципы судебной риторики, следует выделить следующие:
1) предметность (суть иска и позиция представителя по нему);
2) наличие доказательств (достаточно, не достаточно, какие оригиналы должны быть предъявлены и предъявлены ли они; подлинны представленные документы или нет; подлежат ли данные доказательства оспариванию);
3) наличие ответственности (когда возникает, в связи с чем и у кого);
4) действия сторон, связанные с исполнением договора (имели место или нет);
5) подтверждение добросовестности представляемого (важно, поскольку суд выносит решение на основании собственного убеждения, и необходимо пояснить, чем нарушены права представляемого, если он истец, и почему он действовал добросовестно, однако не сумел исполнить обязательства в полной мере, если представляемый – ответчик);
6) ссылки на нормы права (статьи соответствующего законодательства, подлежащего применению);
7) перечень судебной практики (цитирование нецелесообразно, поскольку, во-первых, увеличит размер речи, а во-вторых, судья, в случае если захочет ознакомиться, будет читать полный текст документа а не выдержки и цитаты в пояснениях сторон);
8) конкретность (вопросы, касающиеся исключительно рассмотрения спора);
9) краткость.

Наша компания оказывает помощь по написанию курсовых и дипломных работ, а также магистерских диссертаций по предмету Арбитражный процесс, предлагаем вам воспользоваться нашими услугами. На все работы дается гарантия.

Ведь чаще всего именно в суде всплывает вся правда, рассыпаются надуманные обвинения и отметаются ложные доказательства. Но, конечно же, для того, чтобы в суде были расставлены все точки над i, требуются и квалифицированная адвокатская помощь, и, разумеется, собственные усилия подсудимого. // 24.12.2010

Зачем говорить

Все чаще и чаще отечественным предпринимателям приходится выступать в роли фигурантов судебных процессов. В принципе, в этом нет ничего плохого: во всем мире судиться с кем-либо считается чуть ли не признаком хорошего тона. И если уж мы говорим, что строим правовое государство, то должны признать, что наиболее цивилизованным способом различных споров является судебная тяжба.

К сожалению, общение бизнеса с правосудием происходит не только в рамках арбитражных или гражданских процессов. Не редкостью сейчас стали и уголовные процессы против предпринимателей, причем зачастую основанные на "дутых" уголовных делах, возбужденных правоохранительным органом для "количества".

Читайте также:  Постановление суда 1625 18

И коль скоро мы советуем предпринимателям, как вести себя в той или иной экстремальной ситуации, как противостоять произволу и отстаивать свои права, вполне логичным выглядит наше обращение к сегодняшней теме.

Ведь чаще всего именно в суде всплывает вся правда, рассыпаются надуманные обвинения и отметаются ложные доказательства. Но, конечно же, для того, чтобы в суде были расставлены все точки над "i", требуются и квалифицированная адвокатская помощь, и, разумеется, собственные усилия подсудимого.

Когда говорить

Прежде всего следует знать, что в ходе судебного процесса вам (даже несмотря на наличие адвоката) придется неоднократно выступать лично.

В гражданском процессе, если вы истец, вам нужно будет ответить суду, поддерживаете ли вы свои исковые требования. Если же вы ответчик, – признаете ли требования истца. Кроме того, вам, как истцу или ответчику, нужно будет ответить на вопрос, желаете ли вы заключить мировое соглашение. После чего вам нужно будет дать непосредственное разъяснение по сути спора.

Для истца: суть спора, как правило, изложена в исковом заявлении, и вам нужно лишь пересказать то, что уже написано в иске. Если вкратце это сделать невозможно, чтобы не терять времени и сил, достаточно сказать, что все изложено в исковом заявлении и вам добавить нечего. После этой части процесса истцу приходится отвечать на вопросы суда и противной стороны по сути изложенных исковых требований.

Для ответчика: суть спора изложена в пояснении. Вы можете пересказать его или, сославшись на отзыв, сказать, что пока ничего добить не можете. И соответственно, приготовьтесь отвечать на вопросы.

В гражданском процессе и истцу, и ответчику неоднократно предоставляется слово для формулировки вопросов друг другу и ответов. После исследования всех обстоятельств дела, включая допросы свидетелей, экспертизу и т.д., суд переходит к прениям.

Прения – это наиболее важная и заключительная часть гражданского процесса, где стороны, анализируя ответы друг друга, представляют суду свое видение спора. Право первым выступить в прениях предоставляется истцу и его представителю. Затем выступают ответчик и его представитель.

Поскольку эта часть судебного процесса – наиболее значимая, решающая, именно подготовке выступлений в прениях следует уделить особое внимание.

Несколько иначе обстоит дело с речами в уголовном процессе, если вы выступаете в качестве подсудимого. Вам следует знать, что в уголовном процессе у вас гораздо меньше возможностей выступить с речью.

Если у вас есть адвокат, вам придется довольствоваться лишь несколькими недолгими возможностями говорить, да и то только отвечать на вопросы. После прочтения судом обвинительного заключения вам нужно ответить, понятно ли вам обвинение, признаете ли вы себя виновным и желаете ли давать показания. Затем следует допрос подсудимого, где вам придется отвечать на вопросы участников процесса (судьи, прокурора, адвоката). Задавать вопросы оппоненту (прокурору) или суду вы не имеете права. Однако имеете право задавать вопросы приглашенным экспертам и свидетелям и др.

В судебных дебатах выступает адвокат. Единственная возможность высказаться у подсудимого – это выступление с последним словом. Но если вы отказались от услуг адвоката (приняли такое решение сами или под давлением следствия) и защищаете себя самостоятельно, тогда изучите данные рекомендации полностью, ибо выступать вам придется на всех стадиях судебного процесса.

И в гражданском кодексе, и в уголовном выступающий оценивает обстоятельства, установленные в ходе судебного разбирательства. Продолжительность речи не ограничивается временем, главное при этом – не выходить за пределы рассматриваемого дела и ссылаться только на те доказательства, которые были исследованы судом.
Однако, если во время судебных прений (или дебатов) появится необходимость выяснить новые обстоятельства либо исследовать новые доказательства по делу, суд должен будет возобновить рассмотрение дела, после чего продолжить прения в общем порядке. Следует еще раз отметить, что успех дела во многом зависит именно от этой, заключительной стадии процесса, стадии подведения итогов.

Имеет ли значение, как вы выступите с речью в арбитражном процессе, ведь в нем обычно "говорят" только документы? Несомненно, если решается спорный вопрос, который из-за противоречий в законодательстве можно решить в пользу как одной, так и другой стороны. Это, пожалуй, тот случай, когда в арбитражном процессе могут оказаться решающими именно эмоции судьи, а не закон, предполагающий разночтения. От убедительности вашего выступления и зависит, чью сторону примет суд.

План судебной речи

Не выступайте экспромтом. Даже если вы знаете обстоятельства дела, которые могут помочь вам выиграть процесс, как свои пять пальцев, и свободно ориентируетесь в них, не полагайтесь на память и вдохновение. От волнения вы можете запутаться в мелочах, упуская что-то важное.

Для того чтобы хорошо выступить, необходимо подготовиться.

Разбейте свое выступление на три основные части: вступительную, основную и заключительную.

Во вступительной части вы должны вызвать у слушателей обостренное внимание и интерес, установив таким образом контакт с аудиторией. Постарайтесь обеспечить доверие к той позиции, которую вы будете излагать. Вступление должно быть кратким и, по возможности, неординарным (включите фантазию). Говорить нужно четко и уверенно, избегая при этом излишнего пафоса.

Для начала целесообразно огласить любой относящийся к делу факт, истинность которого очевидна и бесспорна. Тем самым вы даете понять суду, что и дальше речь пойдет о таких же неоспоримых фактах.

В основной части речи выдвигайте аргументы, обосновывающие вашу процессуальную позицию. Фундаментом этой части является описание фактических обстоятельств дела. Преподнесено это должно быть как яркая картина происшедших с вами событий. В процессе выстраивания доказательств одни положения следует обосновывать с помощью других, доказанных ранее. Все доказательства следует выстроить в систему, опровергающую версии оппонентов и подтверждающую вашу версию.

Завершить основную часть следует самым весомым доказательством, после чего сделать четкие выводы по сути дела.

Заключительная часть речи должна быть краткой и выразительной. Постарайтесь со всей искренностью (это не значит, что с предельной откровенностью) ответить на те вопросы, которые возникнут у суда в совещательной комнате. Эта часть судебной речи должна содержать вашу окончательную позицию и конкретную просьбу к суду. Нелишним будет "сделать реверанс" суду, демонстрируя ему свое доверие: "По моему мнению, уважаемый суд объективно, глубоко и всесторонне исследовал все обстоятельства происшедшего, что подтверждается и материалами дела".

Как сделать речь эффектной

Для начала поговорим о выстраивании доказательств своей правоты.

  • Лучшее орудие спора – доводы по существу дела. Обращение же к личности противника – свидетельство слабости вашей позиции.
  • Факты и доказательства следует делить на необходимое и полезное, неизбежное и опасное. Необходимое и полезное следует предельно усиливать, развивать усиливающим повтором. Неизбежное можно признать и найти возможность его объяснения с выгодных для вас позиций. Опасного (информации, которая может быть истолкована не в вашу пользу) лучше избегать, но если это невозможно, преподнесите его в выгодном для вас свете. Например, если у вас был проведен незаконный обыск, изъяты "оптом" все документы и по истечении времени среди них обнаружились "левые" бланки, накладные и прочие компрометирующие документы, причастность которых к вашей фирме доказать невозможно, бейте на то, что документы изымались без понятых и описи, а обнаружились уже потом. Может, вам их подбросили под шумок?
  • Не следует доказывать очевидное, а также доказывать что-либо больше, чем нужно. Это загромождает речь, делает ее затянутой, неинтересной и отвлекает внимание аудитории на уже доказанные факты. Суд может отвлечься настолько, что не услышит самого главного.
  • Обеспечьте эффектное преподнесение основного доказательства или тезиса, подготовьте аудиторию к его восприятию, нагнетая эмоции.
  • Откажитесь от сомнительных, ненадежных доводов, не стремитесь сказать много, важно качество, а не количество аргументов. Не давайте оппоненту возможности разбить ваш ненадежный аргумент, который и особой-то роли не сыграл бы.
  • Сoглашайтесь со второстепенными утверждениями оппонента – это сделает вас справедливым в глазах судей.
  • Если ваши прямые доказательства весомы, следует тщательно анализировать каждое из них, если же они незначительны – давайте их в общей связке (недостаточность компенсируется единой целенаправленностью).
  • Начинать следует с косвенных доказательств (если такие имеются) и окончательно укреплять свою позицию прямыми доказательствами.
  • Выстраивайте аргументы по их нарастающей значимости. При этом следует помнить, что в речи можно ссылаться только на те доказательства, которые были исследованы в судебном заседании.
  • Никогда не пытайтесь объяснить то, что плохо понимаете сами, так как слабые места или неточности, во-первых, привлекают внимание слушателей, а во-вторых, дают противной стороне возможность обвинить вас в передергивании фактов или во лжи.
Читайте также:  Разрешение на продажу мяса

Опровергая оппонента

Судебная речь базируется не только на представлении фактов, доказывающих вашу собственную правоту. Чтобы ваша позиция стала доминирующей, вам придется в пух и прах разнести доводы противника (или хотя бы их значительную часть).

  • Изыскивайте неверные обобщения, допущенные оппонентом.
  • Не слишком напрягайтесь, отвечая противнику. Делайте это легко и как бы мимоходом.
  • Для возражения противнику используйте eгo же доводы.
  • Противопоставляйте его словам факты.
  • Отрицайте то, что ваш оппонент не в силах доказать.
  • Не оставляйте без ответа ни одного весомого аргумента противника.
  • Не возражайте против обоснованных доказательств не в вашу пользу, найдите им такое объяснение, которое примирило бы эти доказательства с вашей позицией.
  • Не слишком утруждайтесь, опровергая то, невероятность чего очевидна для всех.
  • Тщательно исследуйте факты, признанные противником, используйте их в своих целях.
  • Если неопровержимое доказательство обойдено оппонентом, подчеркните eгo неопровержимость, но не опускайтесь до личных нападок.

Общие правила

Для акцентирования внимания суда на важных для вас деталях можно использовать прием усиливающего повтора. Например: "Изъяли документы, несмотря на то, что для этого не было законных оснований, изъяли документы, не составляя протокола и описи, изъяли документы, даже не имеющие отношения к финансово-хозяйственной деятельности предприятия".

Для того, чтобы во время выступления оратора аудитория не уставала и не отвлекалась, рекомендуется меньше читать, а больше говорить без бумаги, делая ударения на наиболее значимых словах. Речь человека говорящего, в отличие от человека, читающего по написанному заранee тексту, более живая, а значит, производит на аудиторию большее впечатление. Это вовсе не значит, что речь не должна быть заранее написана. И продумана до мелочей, и записана, и, если надо, заучена.

Если вы видите, что слушатели устали, начали отвлекаться, сделайте небольшую паузу, всего каких-нибудь пять секунд. Слушатели отдохнут, да и вы с мыслями соберетесь.

Речь должна быть эмоционально окрашена, но не истерична. В суде необходимо держать себя в рамках приличий. Естественные эмоции, если они переливают через край, лучше сдерживать. Человек, пытающийся сдерживать свои эмоции, производит гораздо лучшее впечатление, чем истерик (особенно, если эта буря эмоций наигранная). Особенно недопустимо перебивать судью выкриками, угрожать оппоненту, оскорблять присутствующих (как бы вам этого не хотелось). Ведь кроме того, что вы производите негативное впечатление на аудиторию, вы можете получить административное наказание за неуважение к суду.

Психологические трюки

Усилить впечатление, которое вы произведете своим выступлением, вы можете с помощью нехитрых, но безотказных психологических приемов.

  • Делайте ставку на стереотипное мышление аудитории. Например, один из принципов-стереотипов гласит: "Если ЭТО говорит авторитетный человек, значит, ЭТО должно быть верно". Вывод: чаще используйте мнение экспертов и специалистов.
  • Используйте правило контрастного восприятия. Помните, что серьезное требование выглядит менее серьезным при сравнении с более высоким требованием. Если вы хотите получить денежную компенсацию, требуйте сумму, в несколько раз превышающую желаемую. А потом отступите к желаемой сумме.
  • Следующий прием – универсальное правило взаимного обмена. Оно гласит о том, что люди обязаны уступать друг другу и платить за то, что получают от других. То есть если я тебе в чем-то уступил, ты уже мне обязан. Уступите в чем-то непринципиальном для вас. После этого у вас будет "больше прав" просить что-либо, так как вам уже будут "должны".
    Заключая мировое соглашение, предложите выгодные условия и дайте оппоненту время для раздумий. И только после того, как оппонент примет решение, добавьте неприятное для него условие. Ему трудно будет отступить, ведь он уже продумал, какие выгоды извлечет из вашего предложения. Теперь он будет держаться за сделку, даже если ее условия частично изменились не в лучшую сторону.
  • Не попадитесь сами на подобные психологические уловки. Если почувствовали, что с вами "играют", постарайтесь оценить ситуацию со стороны и извлечь из нее выгоду (например, с благодарностью принять уступку, ничего не предложив взамен).
  • И последнее. Обращаясь к суду, говорите "уважаемый суд", "уважаемый председательствующий", а не "господин судья" или "товарищ судья" (кто его знает, кем считает себя судья – товарищем или господином, легко ошибиться и вызвать неприязнь). Существует еще и такое обращение к судье, как "ваша честь", но человеку старой закалки, возможно, не понравится и оно. Недопустимо называть судью по имени-отчеству.

Приемы, используемые в речи, должны быть корректны и тактичны. Не опускайтесь до личных унизительных нападок на участников процесса.

Отнеситесь к выступлению творчески, вдохновенно. Будьте уверены в себе. Вообразите, что на вашем месте сказал какой-нибудь великий адвокат, например, Кони или Плевако, чьи выступления отличались оригинальностью, граничащей с парадоксальностью, и безотказно действовали на участников процесса.

Комментировать
0 просмотров
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Это интересно
No Image Советы юриста
0 комментариев
No Image Советы юриста
0 комментариев
No Image Советы юриста
0 комментариев
No Image Советы юриста
0 комментариев
Adblock detector