No Image

Риски при покупке франшизы

СОДЕРЖАНИЕ
0 просмотров
12 декабря 2019

Если вы скажете, что франшиза – это выгодно, вы будете правы.

Если вы с пеной у рта будете доказывать, что франшиза – это деньги на ветер, вы тоже будете, как никогда, правы.

Франчайзинг сложно назвать однозначным бизнесом. Вы можете вложить последние деньги, и стать королем списка Forbes. А можете раз за разом покупать новые франчайзинговые проекты, и вбухивать миллионы просто в пустоту.

В этой статье хотелось бы поговорить о том, что нужно знать при покупке франшизы, какие факторы должны насторожить предпринимателя, и где он может допустить непоправимые ошибки. Поехали.

В статье рассматриваю плюсы и минусы работы под известным брендом. Чтобы не ошибиться в выборе, необходимо тщательно проверить франшизу. У меня есть практический опыт в подборе и аудите франшиз, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью!

Покупка франшизы: плюсы и минусы

Давайте для начала разберемся, какие выгоды и негативные моменты существуют в франчайзинге. Что являет собой данный бизнес?

Итак, франшиза – это продажа:

  • идеи, определенного опыта и практики;
  • комплекса исключительных прав на объекты интеллектуальной собственности.

Важно! Не стоит путать франшизы с готовым бизнесом, это совершенно разные вещи! Готовый бизнес – это компания с оборотом, возможно – номинальным гендиректором, бухучетом, и она не имеет никакого отношения к франчайзингу.

В чем заключаются плюсы франшиз?

  1. Не надо раскручивать бизнес. Да, приобретая франшизу, вам никогда не придется столкнуться со всеми невзгодами обычных компаний, которые запускались с нуля. Вы практически получаете готовый проект и четкие инструкции по нему.
  2. У вас есть план. Любой франчайзинговый проект – это четкий план и инструкции к действию. Ваш франчайзер все предусматривает за вас – вам останется только безукоризненно следовать его советам и рекомендациям.
  3. Вас посвятят во все подробности бизнеса. Все секреты, особенности и подводные камни вам раскроет франчайзер в процессе обучения. Он введет вас в мир скучного бухгалтерского учета, научит конкурировать с вашими конкурентами, передаст особые секреты, которые используются в его компании, а также поможет с другими проблемами.
  4. Вас будут консультировать. Приобретая франшизу, вы получаете уникальную возможность на каждом этапе развития своего бизнеса получать раскрытые консультации от профессионалов. Поверьте, это дорогого стоит.

Чтобы открыть бизнес по франшизе, в некоторых случаях необходимо зарегистрироваться как ИП. Для этого нужно заполнить форму Р21001. Сделайте это, воспользовавшись бесплатным функционалом на моем блоге. Это займет не более 10 минут.

Какие риски при покупке франшизы необходимо учитывать

  • Франшиза может оказаться бесполезной в вашем регионе. Увы, но так бывает. Вы покупаете право на запуск торговой точки по производству сладких пончиков, однако спустя 3 месяца приходите к выводу, что в вашем городе люди на улице покупают только кофе или спиртные горячительные напитки.
  • Франчайзер может оказаться мошенником. Единственное, что будет интересовать вашего франчайзера – это уплата вступительных и паушального взносов. Все. Далее вы просто отправляетесь в свободное плавание. Ни о какой поддержке речи быть не может.
  • Франшиза может оказаться вообще никому не известной. В таком случае ваша целевая аудитория попросту не увидит разницы между покупкой продукции у вас или у тети Маши на местном рынке.

10 частых ошибок при покупке франшизы: вещи, на которые нельзя «забивать»

«Поворот не туда»

Никогда. Не. Покупайте. Франшизы. В. Которых. Вы. Ни. Черта. Не. Смыслите. Поверьте, это реально толковый совет. Давайте представим себе 50-летнего водителя, который всю жизнь провел за рулем, видел сотни ДТП и идиотов на дорогах. И вот, для опытного дальнобойщика наступил кризис среднего возраста. Он решил, что ему не хватает адреналина в жизни, пересчитал накопленные деньги и отправился за покупкой франшизы. Нет, не по открытию фирмы грузоперевозок, что было бы идеальным вариантом. А в сфере туризма. Думаю, каждый уже догадался, что из этой идеи ничего хорошего не вышло.

Не стоит думать, что франчайзер все сделает за вас, и браться за сложные проекты по реализации, например, нефтяной продукции, если вы всю жизнь проработали пекарем. С Газпромом вы конкурировать не сможете.

Наивная вера в рекламные обещания

К сожалению, реклама часто не соответствует действительности. Нисколько не сомневаюсь, что обещания вроде «окупаемость в 300% уже в первый месяц, минимум вложений и внимания к своему бизнесу!» никого не оставят равнодушными. Тем не менее, вестись на это не рекомендуется.

Это одна из проблем покупки франшизы в России. Нельзя покупать франшизу, ориентируясь исключительно на заманчивые обещания. Анализируйте, изучайте. Просите цифры, статистику. Идите с документами к экспертам. Пускай специалисты вам скажут, «что такое хорошо, что такое плохо», но не покупайте ничего только по одному призыву.

По этому поводу мне нравятся слова известного инвестора:

Я расскажу секрет, как разбогатеть на Уолл-стрит. Будьте жадными, когда другие осторожничают. Будьте осторожным, когда другие жадничают.

Плохой выбор

Вам может казаться, что продажа розовых единорогов – это отличная идея для Зажопинска. Вы можете спать и видеть, как покупатели у вас на глазах дерутся за право обладать эксклюзивным животным. Но реальность обычно сурова. И она заключается в том, что в Зажопинске гораздо большим спросом пользуются курочки и утки в сельскохозяйственных целях.

Читайте также:  Максим ходеев белгород вк

Прежде, чем с радостью открывать «супер-бизнес», обязательно проверьте, насколько бизнес, который вам предлагают, будет доходным. Это важно.

Легкомысленное отношение к документам

При покупке франшизы вы решили не глядя подмахнуть все договоры. Однако каково же ваше удивление было, когда через полгода случайным образом вы узнали, что документы на товарный знак и другие права не то, что не зарегистрированы, а их вообще не существует в природе!

Всегда проверяйте все то, что подписываете. Помните, все, что передает вам франчайзер, должно быть составлено и зарегистрировано соответствующим образом.

Непроверенный партнер

Вы пообщались с франчайзером, и он показался вам приятным и милым молодым человеком, знающим свое дело. Вы с ним оформили франшизу, перечислили денежки, и через некоторое время узнали, что «франчайзер» – это физическое лицо, простой гражданин, а подписанный договор франшизы не имеет никакого юридического веса.

Какие вопросы следует задать при покупке франшизы? Прежде всего, проверьте все документы вашего потенциального франчайзера, узнайте о его деловой репутации и о том, как часто в последнее время он выступал участником судебных разбирательств по своему бизнесу.

География бизнеса

Представьте, что вы купили франшизу по ресторанному бизнесу, и нашли в своем городе довольно просторное помещение под ресторан, которое соответствует всем требованиям франчайзера. И вот, бизнес запущен, красиво играет нанятый пианист на сцене, посуда блестит, как и улыбка на лице молодых официанток, а людей все нет и нет. И невдомек «юному франчайзи», что ресторан находится на отшибе города, что расположен он в забитом спальном районе, где тусуются одни наркоманы и прочие асоциальные элементы общества.

Даже самые успешные проекты можно разрушить при неправильном подборе места. Хотите узнать, насколько удачным является место для аренды? Уделите несколько дней и проведите их на том самом месте, запасшись бутербродами и горячим кофе. Оцените, кто там ходит, какой сегмент ЦА, насколько ваше место является проходным.

Непринужденный покер с франчайзером

Иногда молодые предприниматели решают сыграть в своеобразный покер с франчайзером, поставив на игру свои деньги и время. Фактически договор заключается без какой-либо проверки и проведения переговоров. В итоге это выливается в многочисленные начисления штрафов по поводу и без, в рабские условия и хронические долги.

Не нужно подписывать все, что вам предлагают. Внимательно изучите условия договора, пройдитесь по каждому пункту. Также привлеките хорошего опытного юриста, который поможет вам в данном деле. При необходимости вы можете провести переговоры. Не спешите – найти другую франшизу вы всегда успеете. Ваш специалист непременно вам расскажет, что его настораживает в договоре, и с какими пунктами не стоит ни в коем случае соглашаться.

Драконовские взносы

Вам на глаза попался договор, где прописаны 2 млн. рублей начального, 1 млн. паушального взносов и 50% роялти? Бегите. Я серьезно. Такие условия даже в ночном кошмаре не назовешь адекватными.

В действительности многие франчайзеры «грешат» завышенными взносами в франшизах – условия покупки могут оказаться кабалой. Ваша задача – своевременно их распознать. Опять же, поможет вам в этом как раз грамотный юрист.

Да здравствуют кредиты!

Вы решили начать свой бизнес из кредита? Тогда откажитесь от этой идеи немедленно! Кредиты обычно имеют %, за неуплату которых вы попадаете в рабство не только к франчайзеру, но и к банку. Помните, вы никогда не сумеете на 100% предугадать, как пойдет ваш бизнес.

Кредиты целесообразно брать, когда вы уже более-менее стали на ноги, и вам нужны дополнительные средства для развития своего бизнеса. Но только не начинайте свое дело с долгов.

Сам себе юрист

«Да зачем вообще нужны эти юристы? Только тратиться на них…». Согласитесь, такие мысли бывают даже у довольно опытных предпринимателей. Но только до первого форс-мажора. Как только случается что-то из ряда вон выходящее, как вчера еще уверенный в себе лев превращается в робкого ягненка, не знающего, в какие двери стучаться, и в какие колокола бить.

К сожалению, отсутствие юриста у франчайзи – это основная ошибка при покупке франшизы. Помните, юрист – это ваша страховка, гарантия и залог удачного выбора франшизы. Кто, как не специалист, оградит вас от жестокости этого мира: от несправедливых и сомнительных условий договора, от завышенных платежей по роялти, от мошенничества и других подвохов? Никогда не брезгуйте юристом. Да, возможно, он потребует за сопровождение сделки 50 000-70 000 рублей, но! Это ваша гарантия на будущее.

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Попробуй бесплатно CRM для управления франчайзинговой сетью BuroBase – все в одном месте:

  • управляй своими франчайзи;
  • обучай команду внутри площадки;
  • планируй мероприятия;
  • следи за оплатой роялти.

Попробовать бесплатно

Часто приобретение готового бизнеса становится оптимальным путем для начала собственного дела. Этот способ не самый дешевый, но при поддержке владельца бренда вы сможете избежать многих сложностей становления нового бизнеса.

Читайте также:  Как найти информацию о доме

Суть франчайзинга состоит в том, что известная компания, расширяя рамки своего распространения, не открывает филиалы в новых местах, а продает другой компании (лицу) возможность воспользоваться уже завоеванной репутацией, опытом и торговой или производственной маркой.

Как найти франшизу

Данные о компаниях, продающих франшизы, можно найти на страницах специализированных изданий или в интернете. Можно также напрямую связаться с компаниями, продающими товары и услуги на основе франчайзинга. Существует более 350 компаний, франшизы которых можно приобрести. У нас сложилось представление о том, что легче всего приобрести франшизу в области быстрого питания, но это не совсем так. Вы можете выбрать бизнес из самого широкого спектра предложение – от торговли свадебными аксессуарами до аутсорсинговых услуг (см. «25 самых выгодных франшиз в России»).

Прежде всего, вы должны выяснить у франчайзера:

  • Какой вид услуг или товаров он предлагает.
  • Предлагает ли франчайзер вспомогательные пособия и возможность подробного ознакомления с товаром (услугой).
  • Каким образом будет организована рекламная поддержка и продвижение товара, и на какую помощь франчайзера вы можете рассчитывать.

Не советуем продолжать общение с франчайзерами, запрашивающими непомерно высокую цену при отсутствии должной поддержки. Тех, кто не предлагает ничего даже за вполне приемлемую цену, тоже советуем избегать (см. «Несколько советов будущему франчайзи»).

Полезная информация

Обычно франшизы дают эксклюзивное право сбывать товары или услуги на определенной территории, которая может быть ограничена страной, городом или районом. Но это не должно лишить вас бдительности. Компании, которые предлагают аналогичные или сходные товары и услуги, вполне могут вести коммерческую деятельность на одной территории с вами. Так что франшиза не станет панацеей от конкуренции. Поэтому перед покупкой франшизы вам нужно:

  • Максимально объективно оценить рынок, на который вы собираетесь выйти.
  • Изучить территорию на предмет обнаружения уже существующих конкурентов.
  • Опросить как можно больше людей и узнать, насколько доступны в настоящее время товары или услуги, которыми вы предполагаете заниматься.
  • Провести маркетинговое мини-исследование на «своей» территории. Поговорить с людьми, чтобы выяснить мнение о товарах (услугах), которые вы намерены им предложить.

Если в результате анализа рынка вы пришли к выводу, что франшизу покупать можно, подготовьте вопросы к компании-франчайзеру.

Вопросы, которые нужно задать франчайзеру

  • Как долго существует компания?
  • Можно ли увидеть список владельцев?
  • Были ли франшизы, которые провалились?
  • Есть ли в руководстве компании лица, связанные ранее с предприятиями-банкротами?
  • Сколько будет стоить покупка франшизы?
  • Что компания может предложить вам за эти деньги?
  • Каким будет учебный курс компании?
  • На какую поддержку вы можете рассчитывать?
  • Отказывали ли когда-нибудь банки в ссуде для приобретения франшизы?
  • Как будут производиться расчеты? Будут это периодические фиксированные отчисления или вам нужно будет платить при поставке товара франчайзера?
  • Имеете ли вы право продать франшизу?
  • Поможет ли вам франчайзер подыскать помещение для бизнеса?
  • Будет ли франчайзер при необходимости консультировать вас по вопросам управления финансами?
  • Каковы условия аннулирования франшизы?

Чего нужно опасаться

Не подписывайте никаких договоров без согласования с юристом. Не платите денег, пока не убедитесь в благонадежности франчайзера. Если по условиям договора вы должны будете покупать товар франчайзера, будьте осмотрительны. Не соглашайтесь закупать товары ежегодно.

Не соглашайтесь платить ежегодные фиксированные суммы, если не предполагается учитывать результаты вашей деятельности. Попытайтесь пообщаться с владельцем франшизы, работающим недалеко. Если он откажется говорить с вами, вполне вероятно, у него есть проблемы с франчайзинговой компанией. Не оставляйте без внимания случаи избавления от франшизы после недавнего приобретения. Попытайтесь выяснить причину.

Помещение

Франчайзеры почти никогда не предлагают помещение, но требования к нему предъявляют обязательно. Требования могут касаться площади, планировки или отделки интерьера. Поиск помещения стандартный – рекламные объявления, агентства недвижимости и пр. Многие франшизы не требуют размещения в центре города, что удобно с точки зрения стоимости аренды.

Как правило, франчайзеры сами рекомендуют районы, в которых нужно вести бизнес. Внимательно изучите рекомендованный район, а при необходимости обратитесь в районные органы власти за помощью в поиске подходящего помещения. Не соглашайтесь сразу с ценой аренды, даже если она кажется вам вполне привлекательной, – почти всегда, поторговавшись, можно сбить цену еще больше.

Поиск финансирования

Главным источником финансирования в случае с франчайзингом почти всегда является банковский кредит. За рубежом проще всего воспользоваться кредитом по текущему счету-овердрафтом (overdraft). Такой кредит оговаривается, когда открывается счет. Сумма овердрафта фиксированная, а погашение происходит по мере поступления денег на текущий счет. Размер кредита уменьшается с поступлением средств на счет – это основное отличие овердрафта от обычного кредита. Банк может потребовать немедленного погашения займа, что, впрочем, случается нечасто.

При этом вы платите только проценты по кредиту. Российские банки сейчас крайне редко предоставляют возможность взять такой кредит, но будем надеяться, что с развитием рыночных отношений овердрафт станет обычным видом кредитования предпринимателей. При покупке франшизы лучше воспользоваться среднесрочной банковской ссудой, погашаемой ежемесячно в фиксированном размере. Она несколько дороже овердрафта, но банк не будет вправе требовать от вас погасить кредит немедленно.

Читайте также:  Как закрыть ип работодателя

Практические советы

Занимаясь организацией бизнеса, не полагайтесь только на свои силы. Эффективной будет работа коллектива, состоящего из профессионалов: бухгалтера, юриста, агента по недвижимости, страхового брокера. До подписания договора о покупке франшизы убедитесь в том, что ознакомились со всеми документами, и понимаете суть и условия франчайзинга.

Репутация компании-франчайзера не должна вызывать сомнений. Изучите истории нескольких успешных и не очень успешных франчайзи – ваших предшественников. Тщательно исследуйте каждый документ, который вы собираетесь подписать. Не подписывайте никаких бумаг, не изучив их предварительно. Ничего не платите, пока не будет подписан договор о приобретении франшизы. Покупка франшизы – предприятие дорогостоящее, но потратившись на «правильную» франшизу, вы заложите прочный фундамент для прибыльного бизнеса.

Что необходимо сделать перед приобретением франшизы, чтобы минимизировать риски.

Специалисты советуют предпринимателям, которые задумались о приобретении франшизы, как можно тщательнее подходить к выбору потенциального партнера-франчайзера. Используйте только надежные ресурсы, где представлена максимально полная информация о предложениях компаний-франшизодателей. Если есть возможность, посетите специализированную выставку, посвященную франчайзингу (такие выставки регулярно проводятся в столице). Обращайтесь напрямую к франшизодателю, а не к многочисленным посредникам и агентам, которые берут деньги за свои услуги, но при этом не дают никаких гарантий.

Чем больше информации вы можете узнать о франчайзере в СМИ и в интернете, тем лучше. Обязательно посетите офис головной компании и при возможности ее розничные точки/производство, попросите представить вам копию или номер свидетельства о регистрации товарного знака. Проверить эти данные на подлинность можно на сайте Федерального института промышленной собственности (ФИПС). При изучении источников информации обращайте внимание и на аналитические статьи и обзоры, и на мнения бывших и нынешних франчайзи интересующей вас компании, которые можно найти на различных тематических сайтах и форумах. Эти мнения могут оказаться для вас намного полезнее официальных данных. Вы увидите, что нравится и что не нравится партнерам интересующей вас компании, каковы реальные сроки окупаемости и прибыль, с какими трудностями вы сможете столкнуться в процессе работы. Отзывы реальных франчайзи можно получить и напрямую у последних. Если франшизодатель отказывается вам предоставить контакты своих партнеров, это тоже о многом говорит. Впрочем, эти сведения вы можете найти и самостоятельно в интернете или же с помощью патентного поверенного, который проведет поиск по базе зарегистрированных товарных знаков и знаков обслуживания.

О многом скажет даже официальная история компании: год основания компании, год запуска программы франчайзинга, количество франшизных предприятий и их расположение, количество собственных предприятий. Компания, основанная менее года назад и начавшая продавать франшизы полгода назад, вряд ли заслуживает доверия. Для отладки системы франчайзинга требуется минимум 1,5-2 года.

Изучите финансовые условия франшизы. Специалисты считают, что наиболее оптимальный вариант – небольшой паушальный взнос (или даже его отсутствие) и высокая ставка роялти. Это означает, что франшизодатель уверен и заинтересован в развитии вашего предприятия, ведь от вашего успеха напрямую зависит и его прибыль.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2019 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

На следующем этапе ознакомьтесь со всеми документами – франчайзинговым договором и франш-буком. Что франчайзер понимает под поддержкой, что он дает своим партнерам? Красивое оформление, красочные картинки и внушительные схемы в презентациях хотя и вызывают уважение, но могут не иметь ничего существенного в основе. Кроме передачи печатных материалов, франчайзер должен проводить обучение своих партнеров. Это обучение включает в себя также тренинги и семинары для работников франчайзингового предприятия. Не стоит бояться контроля со стороны франшизодателя. Но этот контроль должен также сопровождаться поддержкой по всем направлениям деятельности франчайзи.

Договор коммерческой концессии представляет единый и четко сформулированный документ. Его нельзя заменять другими отдельными документами или пакетами документов, нельзя передавать письмами, факсами и другой корреспонденцией. Основное условие договора франчайзинга – передача пользователю определенных прав, принадлежащих правообладателю. Точный перечень передаваемых прав может изменяться, но в их числе в обязательном порядке должно быть обозначено право на использование фирменного наименования и/или коммерческого обозначения и право на использование охраняемой коммерческой информации, которая требуется пользователю для реализации переданных ему прав. В договоре правообладатель обязательно указывает действия, которые он обязуется предпринять для обеспечения пользователю свободного доступа к необходимой коммерческой информации. Также в договоре должен быть обозначен срок его действия, размер вознаграждения, которое одна сторона выплачивает другой, а также порядок его выплаты. Несоблюдение этих условий (отсутствие указанного срока или неправильная формулировка) могут стать основанием для разрыва договора одной и сторон и прекращения со своей стороны условий его выполнения. Большое значение имеет и четкое описание ответственности сторон и указание случаев, когда определенные действия могут быть расценены как нарушение условий соглашения.

Комментировать
0 просмотров
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Это интересно
No Image Советы юриста
0 комментариев
No Image Советы юриста
0 комментариев
No Image Советы юриста
0 комментариев
No Image Советы юриста
0 комментариев
Adblock detector