No Image

Сбербанк трейд ин квартиры

СОДЕРЖАНИЕ
0 просмотров
12 декабря 2019

  • Новости застройщиков

C радостью сообщаем Вам, что Сбербанк России предлагает льготные условия по ипотечному кредиту на квартиры в ЖК «Родной город. Каховская». Теперь процентная ставка – от 7,5 % годовых! Минимальный первоначальный взнос – 15%, максимальный срок кредита – 7 лет.

За подробной информацией просьба обращаться в офис продаж.

Источник: www.rg-dev.ru

Полезные материалы

Остались вопросы? Мы будем рады ответить!

Мы постоянно собираем вопросы, которые волнуют наших клиентов, и даём развёрнутые комментарии.

Также вы можете получить консультацию по телефону

Продажа квартир в новостройках по схеме trade in — это не обмен старого на новое и не зачет, а, скорее, услуга, которую оказывают покупателю для того, чтобы он побыстрее смог получить деньги за свою недвижимость. Эксперты рассказали сайту "РИА Недвижимость" о том, как работают такие продажи и кому они могут быть удобны.

Вся суть trade in

Для начала нужно назвать, чем trade in не является. Прежде всего, это не простой обмен старой квартиры на новую. Также при этой схеме большинство застройщиков не забирают старую квартиру покупателя "в счет оплаты новой" и не выкупает ее.

Продажа квартиры по схеме trade in и покупка новостройки — это две сделки, которые проходят параллельно. Соответственно заключается два договора — договор оказания услуг на реализацию старой квартиры клиента и договор бронирования квартиры в новостройке, объясняет управляющий партнер "ВекторСтройФинанс" Андрей Колочинский. В первом договоре стороны оговаривают стоимость продажи объекта недвижимости, в нем также прописывается размер вознаграждения за оказанные услуги. В договоре бронирования за клиентом закрепляется определенная квартира и фиксируется ее стоимость.

Бронь, то есть фиксация стоимости квартиры в новостройке на определенный срок — это один из весомых плюсов схемы trade in, подчеркивает руководитель департамента управления продажами и маркетинга УК "Развитие" Ольга Нарт.

По факту время брони зависит еще и от самого застройщика: эксперты назвали сроки от 60 дней до полугода, некоторые из них указали на возможность продления брони, то есть подход в данном случае индивидуальный. Возможна также схема, при которой фиксация цены не производится вообще, а бронируется только квартира, то есть продавец дает гарантию, что она не будет продана другим покупателям.

Альтернативный вариант trade in в форме зачета старой квартиры в счет оплаты новой применяется не так часто, но на рынке он есть. Такая программа, наряду с приведенной выше схемой, применяется, например, в ГК "Инград". "Если говорить о зачете квартиры в счет новостройки, здесь мы готовы обсудить дополнительно возможность проживания покупателем в его же квартире на возмездной или безвозмездной основе", — уточняют эксперты компании.

Важный момент, который отметили все опрошенные эксперты — квартира для продажи должна располагаться в том же регионе, что и желаемая новостройка, так как большинство застройщиков и риелторов работает только на локальных рынках и не имеет возможность реализовать объект в другом регионе. То есть, если новостройка находится в Москве, то и старая квартира должна располагаться в столице или в Московской области.

Читайте также:  Отказ от осмотра гинеколога

Расходы покупателя по схеме trade in

При продаже по trade in с клиентом заключается агентский договор на реализацию его жилья. После того, как покупатель на старое жилье найден, клиент оплачивает комиссию брокеру, и затем отдел продаж новостроек сразу готовит документы на сделку, объясняет управляющий партнер компании "Метриум" Мария Литинецкая. Помимо этого, клиент должен оплатить сопровождение сделки на первичном рынке: услугу регистрации ДДУ и оформления собственности.

Кроме указанной комиссии покупатель может также оплатить договор бронирования (в случае, если он платный) и собственно покупаемую квартиру. Порядок цен опять же зависит от компании. Например, застройщик RDI установил стоимость услуг по продаже квартиры в 35 тысяч рублей, а стоимость договора бронирования — 30-50 тысяч, рассказывает директор по продажам RDI Валерий Кузнецов.

Существует нюанс, который также можно условно отнести к расходам покупателя — это дисконт, с которым продается его квартира.

"Обычно устанавливаются две цены реализации: желаемая и для быстрой продажи, то есть более низкая. В этих вопросах покупателю следует взвесить свое решение, чтобы понять на какой дисконт согласиться", — поясняет Нарт.

Как правило, размер дисконта не превышает 15%, добавляет Колочинский.

Есть и другой подход: квартира по trade in продается по рыночной цене без демпинга, говорит в свою очередь Литинецкая. Хотя и здесь агенты действуют в рамках договоренности с клиентом.

Иногда собственники просят нас снижать стоимость, чтобы успеть купить квартиру в новостройке до повышения цен, — рассказывает собеседница агентства. Подобные ситуации нередки. Например, в прошлом году в одном из проектов бизнес-класса застройщик предоставлял скидки 9%. Собственник квартиры, реализуемой по trade in, попросил указать цену его жилья на 5% ниже рыночной стоимости, чтобы получить деньги до завершения акции. В итоге нам удалось всего за месяц найти покупателя, а клиенту — сэкономить почти миллион рублей.

Ошибки покупателей

Есть ряд распространенных ошибок, которые не дают покупателям воспользоваться всеми преимуществами схемы trade in и даже ставят под угрозу всю сделку.

Самая распространенная ошибка — продавцы не предлагают вовремя скидку или определенный дисконт. Правильно это сделать при короткой броне на новостройки, либо при активном росте цены в приобретаемой новостройке, объясняет Дымова.

Если покупатель на старую квартиру находится очень быстро, буквально в течение одной недели, тогда клиенту кажется, что он продешевил, и он начинает корректировать стоимость объекта, сетует Колочинский. А Кузнецов в свою очередь отмечает, что покупатели зачастую вовсе не читают агентский договор и не понимают, какие у его сторон обязательства и риски.

Читайте также:  Письмо из росстата для ип

Преимущества и недостатки

Для человека важно, чтобы его жилая площадь быстро продалась. Полученные деньги пойдут в уплату части ипотеки.

Эксперты советуют пользоваться трейд-ин, если существует риск упустить жилой комплекс в хорошем состоянии. Трудно найти подходящий район со всеми удобствами. Если вы его нашли, то лучше воспользоваться trade in.

Виды трейд-ин

  1. Экстренная услуга трейд-ин. Она подходит для экстренных ситуаций, чтобы вы смогли быстрее продать квартиру. Сначала застройщик срочно выкупает у клиента старую квартиру. Оформление договоров может быть назначено даже на следующий день. В спешке не забудьте просмотреть правильность условий договоров. Срочная продажа происходит из-за снижения цены. Рыночная стоимость старого жилья снижается на 40%, поэтому её быстро покупают. Данная схема очень невыгодна, ведь покупатель может потерять до 500 000 ₽. Однако этим оплачивается время покупки.
  2. Услуга через агентство. Вы передаете старую квартиру на реализацию агентству, которое продаёт новостройки. Новое жильё бронируется в жилом комплексе по фиксированной цене на 1 месяц. Снижение цены на 10-20% (также зависит от состояния старой квартиры).
  3. Услуга без фиксирования. Похожа на вторую услугу, но новую квартиру не фиксируют. Её цена может повыситься, тогда вы уже будете покупать её по новой цене. Зато при данном варианте вы сможете более выгодно продать свою жилую площадь. Бронируют новую квартиру на неопределенный срок.

При выборе такого варианта нужно понимать реализацию своей квартиры и нового жилья. Если новостройка достаточно привлекательна по месту, внешним характеристикам, то цена может легко повыситься, а выгода со старой квартиры уйдет на оплату ипотеки по более высокой цене.

Вариант сочетает в себе 2 схемы. Вы покупаете дешевле новую квартиру, а старую продаёте дороже. Застройщик может иметь собственную фирму или агентство недвижимости. Именно через агентство безопаснее заключать сделки. Система обмена набирает обороты, следовательно, агентств становится больше.

Условия сделки

Услуга трейд-ин доступна не для каждого человека. Квартира должна быть с хорошим ремонтом, благоприятным месторасположением. Ваши документы на жилую площадь должны быть заранее подготовлены. Необходимо убедиться о наличии всех нужных бумаг. Важно понимать, что ваше жильё застройщику также нужно продать. Параметры для оказания услуги ипотеки по трейд-ин:

Цена Требования к жилой площади Требования к дому Перепланировки Доп. условия
До 6 000 000 ₽. Собственная целая жилая площадь с подтверждением (не доля). Дом в приемлемом состоянии. Если вы купили квартиру в 1959 году, то вряд ли кто-то предложит вам трейд ин услугу. Поэтому дом должен быть выше пяти этажей, без износов и перекрытий, в черте города. Если он числится в аварийном состоянии, то вы не сможете совершить сделку. Согласованы. Строящаяся квартира в домах города-парка.
Читайте также:  Как продать свою франшизу

Снизить цену могут и на 100 000 ₽ (оценить квартиру не в 2 000 000 ₽, а в 1 900 000 ₽), хотя рыночная стоимость выгоднее. Лучше согласиться с условиями, так как даже при риелторе за 50 000 ₽ он может продать квартиру в течение долгого времени, причем срок не уточнен. Если у вас ипотека, которую нужно оплатить без лишних трудностей, то выбор очевиден. С подрядчиком можно договориться по распределению суммы, полученной за старое жильё. Например, вы можете из 2 000 000 ₽ взять сумму для нужд, а остальной суммой оплатить ипотеку. Предоставляется некоторое время на проживание в старой квартире, чтобы уладить все вопросы касающиеся ремонта и ипотеки.

Риски

  1. Трудно вникать в сделку по недвижимости, если приходится следить за разными документами, счетами и т.п. По сравнению с риелтором, сделка трейд ин более безопасна. И застройщику, и вам выгодно скорее продать квартиру по наибольшей цене.
  2. Подрядчик всегда оставляет телефон продавцу. Вы можете постоянно с ним связываться, чтобы оставаться в курсе дела. Предоставленные договоры необходимо перечитать, затем задать интересующие вопросы подрядчику или застройщику.
  3. Нужно понимать, что договоры заполняется в один день. То есть вас не смогут обмануть, и застройщик не откажется продавать новую квартиру. Ведь при этом случае получится, что вы просто продали квартиру на 150 000 ₽ дешевле. Иногда договоры подписываются в разные дни, тогда есть шанс отказа застройщика, но вряд ли он из-за 150 000 ₽ будет рисковать своей репутацией.
  4. Договоренность превыше всего. Устная сделка тоже имеет право на жизнь, поэтому необходимо заранее обсудить все непонятные вопросы.

Описание процесса

В 4 пункте договора указываются гарантии заключения сделки. Стороны подтверждают, что договор был подписан по свободному согласию.

Договор купли-продажи составляется по гражданскому кодексу в случае, если покупка дороже 10 000 ₽. Если ваш агент – юридическое лицо, а вы продаете недвижимость.

Получение новой квартиры и проверка исправности

Совет. Тщательнее проверяйте условия договора во время их заполнения. Особое внимание уделите исправности новой квартиры, так как новостройки славятся своими дефектами.

5 причин купить квартиру по трейд-ин

  1. Ваша жилая площадь точно согласуется с застройщиком. Возможно он не захочет использовать услугу трейд-ин, поэтому заранее нужно решить данный вопрос.
  2. Договориться о сроках сделки. Вам нужно заранее знать, где вы будете жить на момент проверки квартиры.
  3. Убедиться об одобрении ипотеки по трейд-ин банковской организацией.
  4. Заключение договоров.
  5. Во время ожидания, пока вступят в силу договоры (в Росреестре), погасить долги по коммунальным услугам. Сдать квартиру покупателю.

Комментировать
0 просмотров
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Это интересно
No Image Советы юриста
0 комментариев
No Image Советы юриста
0 комментариев
No Image Советы юриста
0 комментариев
No Image Советы юриста
0 комментариев
Adblock detector