No Image

В акции не участвуют товары

СОДЕРЖАНИЕ
0 просмотров
12 декабря 2019

Откройте для себя Италию с моцареллой Galbani! Купите моцареллу Galbani, зарегистрируйте чек на сайте, выберите и получите приз. Главный приз – гастрономический тур в Италию и много других призов!

Призы:

  • Гарантированные призы:
  • Призы за 2 балла – 30 рублей на телефон;
  • Призы за 4 балла – Победитель выбирает 1 из 6 электронных сертификатов номиналом не более 100 руб.;
  • Призы за 6 баллов – Победитель выбирает 1 из 6 электронных сертификатов номиналом не более 200 руб.;
  • Призы за 10 баллов: Победитель выбирает 1 из 9 электронных сертификатов номиналом не более 400 руб.;
  • Призы за 12 баллов: Победитель выбирает 1 из 18 электронных сертификатов номиналом не более 500 руб.;
  • Розыгрыш каждые 2 недели – Сертификат номиналом 4000 руб. на покупку в магазине tvs-posuda.ru (всего 8 шт.)
  • Главный приз:
    • Первое место – Победитель выбирает 1 из 2 вариантов приза ниже:
      • 1) Сертификат на путешествие в Италию на двоих номиналом 130 000 руб.;
      • 2) Сертификат на продукцию Smeg в магазине smeg.ru на 130 000 руб. + денежная часть приза.
      • Второе место – Победитель выбирает 1 из 2 вариантов:
        • – Сертификат на продукцию Smeg в магазине smeg.ru на 50 000 руб.;
        • – Индивидуальный мастер класс приготовления итальянской еды culinaryon.ru на 50 000 руб. + денежная часть приза.
        • Третье место – Победитель выбирает 1 из 2 вариантов:
          • – Мастеркласс culinaryon.ru на 11 000 руб.;
          • – Сертификат в М-Видео на 11 000 руб.
          • С 1 декабря 2019 года участвуйте в акции от шоколада Milka. Покупайте продукцию, участвующую в акции и выигрывайте нежные призы этой зимой!

            Призы:

            С 15 ноября 2019 года участвуйте в акции от шоколадных конфет А.Коркунов. Купите конфеты А.Коркунов, регистрируйте чек и получите личное поздравление от Сергея Светлакова в его сторис 31 декабря и крутой смартфон.

            Призы:

            • Крутые беспроводные наушники;
            • Мощный внешний аккумулятор;
            • Современный планшет;
            • Умные часы;
            • Золотая карта «Красное&Белое»;
            • Главный приз – Новогоднее поздравление от Сергея Светлакова в сторис и крутой смартфон.

            Каждую неделю участвуй в розыгрыше новогоднего чуда от ТМ «Таврия» и выигрывай!

            Призы:

            • Smart Проектор Cinemood МУЛЬТиКУБИК CNMD0016SE – 12 шт.;
            • Фотоаппарат моментальной печати Fujifilm Instax Mini 8 – 30 шт.;
            • Брендированный тюбинг – 30 шту.;
            • Новогодний подарок – 30 шт.;
            • Электронное поздравление от Таврического Деда-мороза – 300 шт.;
            • Новогодняя брендированная скатерть-разукрашка – 600 шт.

            Участвуй в акции от Bonduelle. Покупай 2 банки маслин или оливок Bonduelle в сети магазинов «Дикси», регистрируй чек и получи возможность полететь в Испанию.

            Призы:

            • Главный приз – билеты в Испанию.

            Участвуйте в акции от компании «Mars». Купите на сумму от 300 руб. продукты-участники акции в сети магазинов «Магнит», зарегистрируйте чек на сайте акции и получите 50 руб. на телефон, участвуйте в розыгрыше сертификатов на Новогоднюю ёлку в Кремле.

            Призы:

            • Гарантировано первым 4 450 участникам – 50 руб. на телефон;
            • Главный приз – Сертификат на посещение Новогодней елки в Кремле (на 3 человека).

            C 1 ноября по 30 ноября 2019 в гипермаркетах «АШАН», «АШАН Сити», «Мой АШАН», «АШАН Супермаркет», «АТАК», действует акция «Покупай. Выигрывай. Лети!». Прими участие в розыгрыше призов при покупке 2 шоколадок Ritter Sport 100 гр. Выигрывай призы каждую неделю.

            Призы:

            • Еженедельные призы – 20 сертификатов OZON на яркие аксесуссары на 2 000 руб. (всего 80 шт.);
            • Главный приз – Сертификат на путешествие мечты номиналом 150 000 руб.

            Купи любую продукцию Ferrero Rocher или Mon Cheri, зарегистрируй чек, выиграй сертификат OZON.

            Призы:

            • Сертификаты OZON номиналом 1000 рублей – 50 шт.

            С 4 ноября 2019 года участвуй в акции от M&M’s. Покупай M&M’s в промо-упаковке, регистрируй коды, получи шанс выиграть призы для себя и друзей.

            Призы:

            • Главный приз – Телевизор с напольной акустикой
            • Ежедневный приз:
            • Керамическая миска;
            • Бесплатная подписка на онлайн-кинотеатр «ivi» на 30 дней.
          • Еженедельный приз:
            • Жилетка;
            • Толстовка;
            • Поло;
            • Бесплатная подписка на онлайн-кинотеатр «ivi» на 180 дней.
            • Ограниченная серия Raffaello Малина. Успей купить и получи шанс выиграть романтическое путешествие на Мальдивы и другие призы.

              Призы:

              • Главный приз – Путешествие на двоих на Мальдивы;
              • 300 сертификатов на шоппинг на сайте Lamoda.ru;
              • 100 000 промокодов на месяц в Storytel.com;
              • 100 000 промокодов на месяц в IVI.ru

              Купи три любых Активиа в одном из магазинов «Пятерочка», «Перекресток» или «Карусель», загрузи чек в чат бот и выиграй призы.

              Призы:

              • Гарантированные: баллы на карту лояльности;
              • Еженедельные:
              • промо-код на Яндекс.Афиша на 1000 р.;
              • промо-код на Яндекс.Афиша на 3500 р.;
              • подписка Яндекс.Плюс на 6 месяцев ;
              • подписка Яндекс.Плюс на 1 год;
              • Подписка на Кинопоиск на 6 месяцев;
              • Подписка на Кинопоиск на 1 год.
            • Главный приз: Сертификат на путешествие на 300 000 руб.
            • С 1 ноября 2019 года по 01 февраля 2020 года покупайте вафли, вафельные палочки и мини-торты от кондитерской фабрики «ТОРЕРО» и получите возможность выиграть смартфон, смартчасы или беспроводные наушники.

              Призы:

              • Смартфон Apple iPhone X 64Gb – 1 шт.;
              • Умные часы Apple Watch Series 3 – 1шт.;
              • Наушники Apple AirPods – 4 шт.

              Покупай плавленный сыр Viola Valio 140 г., собирай упаковки и получай товары REDMOND за 1 руб. или скидку в фирменный магазинах REDMOND.

              Призы:

              • Мультипекарь за 1 рубль или скидка на покупку.

              С 1 ноября 2019 года участвуйте в акции от Мистраль. Купите 2 пачки продукции Мистраль в сети магазинов «Пятерочка», регистрируйте чек и получите получите гарантированный приз 55 руб. на счет телефона, а также участвуйте в розыгрыше баллов на «Выручай-карту».

              Призы:

              • Каждый час – 5 550 баллов на «Выручай-карту»;
              • Каждый день – 55 550 баллов на «Выручай-карту».
              • Гарантированный приз – 55 руб. на счет мобильного телефона.

              Купите 2 плитки шоколада Alpen Gold до 100 г или 1 плитку Alpen Gold Max Fun в одном чеке в магазинах торговой сети «Пятёрочка» и предъявляйте на кассе Выручай-карту. Выигрывайте 5555 баллов на Выручай-карту и 1 000 000 рублей.

              Призы:

              • 5555 баллов на Выручай-карту (555 шт.);
              • Главный приз – 1 000 000 рублей.

              Выиграйте поездку в Азию на родину одного из вкусов! Проголосуйте за любимый азиатский вкус и его героя! Откройте эксклюзивные азиатские вкусы только в магазинах «Пятёрочка».

              Призы:

              • Поездка в в Индию знакомиться с Болливудом и искусством медитации или поездка в Японию постигать культуру страны и традиции самурайства.

              Купи продукцию "Дружба Народов" и "Ряба Крымская" и выиграй призы!

              Читайте также:  Пособие по бир безработным

              Призы:

              • Главный приз – Сертификат на туристическую путевку номиналом 90 000 руб. – 3 шт.;
              • Абонемент в спортклуб «Консоль» – 10 шт.;
              • Сертификат в магазин техники «Волтмарт» – 10 шт.;
              • Сертификат в Spa отель «Ялта Интурист» – 10 шт.;
              • Абонемент в спортклуб «Айронмен» – 10 шт.;
              • Эко-сумка – 1 000 шт.

              С 28 октября 2019 года участвуй в акции от Союзпищепром. Покупай макароны Союзпищепром, участвующую в акции, в сети магазинов «Пятерочка», регистрируй чеки, участвуй в розыгрыше призов!

              Призы:

              • Каждый день – 15 призов по 1 000 баллов на «Выручай-карту»;
              • Каждую неделю – 30 000 баллов на «Выручай-карту»;
              • Главный приз – Путевка в Италию.

              С 28 октября 2019 года совершайте покупку от 2 продуктов «Чудо детки» в чеке или от 1 новинки смуси «Чудо детки» в сети магазинов «Пятёрочка» и регистрируйте чек в личном кабинете на сайте promo.chudodetki.ru. Участвуйте в розыгрыше сертификатов Lego каждый день и получите шанс выиграть главный приз – путешествие в Legoland.

              Призы:

              • Ежедневный приз – сертификат Lego;
              • Главный приз – путешествие в Legoland.

              Участвуй в акции от Hochland. Готовь по рецептам с магнитов на упаковках и выигрывай призы!

              Правила проведения стимулирующей акции «GATE13» (далее, Акция)

              Термины и определения

              « Организатор » – ИП Шевченко Денис Сергеевич, и юридическим адресом 192007, Санкт-Петербург, наб. Обводного канала, д. 60, оф. 315, в лице генерального директора, Шевченко Дениса Сергеевича, действующего на основании ЕГРИП 312602712500011, именуемое в дальнейшем "Продавец", публикует Публичную оферту о продаже Товара дистанционным способом – далее «Организатор»

              « Покупатель » – любое физическое лицо, принявшее (акцептировавшее) настоящие условия Правила акции, купившее Товары, участвующие в Акции.

              « Сайт » – www.gate31.ru

              « Интернет-магазин » – интернет-магазин, размещенный на Сайте – www.gate31.ru

              « Заказ » – оформленный Покупателем в Интернет-магазине запрос на покупку и доставку Товаров, выбранных Покупателем в Интернет-магазине, и предоставленный Продавцу посредством сети Интернет (электронная форма, размещенная на Сайте).

              « Срок проведения Акции » – 31 октября 2019г.

              « Скидка » – временное уменьшение базовой (начальной) стоимости Товара, подлежащего продаже в Интернет-магазине по адресу www.gate31.ru

              « Товары, участвующие в Акции » (далее, Товар) – участвующие в Акции вещи, указанные в пункте 1 настоящих Правил.

              Правила

              1. В рамках акции Акции Покупатели приобретают Товар в Интернет-магазине в течение Срока проведения Акции. Покупатель получает скидку на товар, который указан на сайте “Организатора”, размер которой (Скидки) определяется организатором.
              2. Скидки доступны для всех посетителей Интернет-магазина www.gate31.ru
              3. Условия акции могут быть изменены Организатором в одностороннем порядке путем публикации таких изменений на Сайте, в том числе Организатор вправе досрочно прекратить проведение акции, разместив уведомление о прекращении Акции на Сайте.
              4. Размер Скидки может быть изменен Организатором.
              5. Предложение и количество Товара ограничено, а также обусловлено наличием на складе Организатора. В случае отсутствия того или иного Товара Организатор вправе исключить Товар из списка участвующих в акции изделий. Такая замена возможна без дополнительного уведомления об этом Покупателя.
              6. Дополнительные скидки и купоны интернет-магазина не действуют на Товары, участвующие в Акции. Настоящая Акция не суммируется с другими акциями и скидками.
              7. Участие в Акции означает ознакомление и полное согласие Покупателя с настоящими Правилами, а также согласие на получение информационных и рекламных сообщений об Организаторе, аффилированных и связанных с ним лицах.
              8. Скидки в рамках Акции действуют до окончания срока ее проведения или пока товар в наличии на складе Организатора.
              9. Компания не несет ответственности за технические сбои, вызванные оборудованием, обеспечивающим работу серверов, каналов связи и абонентских устройств, также Организатор не несет ответственности за услуги курьерской службы, осуществляющей доставку Товара.
              10. Организатор вправе обменять Товар на Товар эквивалентной суммы или предложить возврат денежных средств в случае, если Товар отсутствует на складе Организатора по не зависящим от последнего причинам. Возврат денежных средств осуществляется согласно договору “Публичной оферты” п. 6 интернет-магазина www.gate31.ru
              11. Доставка Товара осуществляется за счет Организатора.
              12. Возврат Товара осуществляется за счёт Покупателя.
              13. В период Акции время обработки заказа может увеличиться до 2 (двух) дней.

              Правила проведения стимулирующей акции «Скидка 5% на первый заказ» (далее, Акция)

              Термины и определения

              «Организатор» – ИП Шевченко Денис Сергеевич, и юридическим адресом 192007, Санкт-Петербург, наб. Обводного канала, д. 60, оф. 315, в лице генерального директора, Шевченко Дениса Сергеевича, действующего на основании ЕГРИП 312602712500011, именуемое в дальнейшем "Продавец", публикует Публичную оферту о продаже Товара дистанционным способом – далее «Организатор»

              «Покупатель» – любое физическое лицо, принявшее (акцептировавшее) настоящие условия Правила акции, купившее Товары, участвующие в Акции.

              «Сайт» – www.gate31.ru

              «Интернет-магазин» – интернет-магазин, размещенный на Сайте – www.gate31.ru

              «Заказ» – оформленный Покупателем в Интернет-магазине запрос на покупку и доставку Товаров, выбранных Покупателем в Интернет-магазине, и предоставленный Продавцу посредством сети Интернет (электронная форма, размещенная на Сайте).

              «Срок проведения Акции» – с 1 сентября 2018 г. Дата окончания акции определяется Организатором

              «Скидка» – временное уменьшение базовой (начальной) стоимости Товара, подлежащего продаже в Интернет-магазине по адресу www.gate31.ru

              «Товары, участвующие в Акции» – участвующие в Акции вещи, указанные в пункте 1 настоящих Правил.

              «Промокод» – определенная последовательность символов, при условии активации которой и соблюдении иных условий использования Промокода Покупателю предоставляется Скидка.

              «Автоматическое письмо» – письмо с уникальным Промокодом от Организатора, который приходит на указанный, Покупателем на сайте Организатора, электронный адрес. Адрес электронной почты Организатора: info@gate31.ru

              Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про акции для привлечения клиентов.

              Сегодня вы узнаете:

              • Как проводить акции для привлечения клиентов;
              • Какие виды акций существуют и как придумать акцию;
              • Как провести расчёт эффективности акций.

              Содержание

              Что такое «акции» и зачем они нужны

              В период разгара экономического кризиса в стране, вопрос привлечения новых клиентов стоит практически перед каждым предприятием. Ситуацию усугубляет высокий уровень конкуренции практически во всех сферах бизнеса.

              В таких жестких условиях предприниматели вынуждены прибегать к самым жестким мерам по привлечению клиентов. Одной из таких мер является стимулирование сбыта.

              Стимулирование сбыта – инструмент продвижения, направленный на краткосрочное увеличение спроса при помощи различных акций, стимулирующих к покупке.

              Акции позволят вам достичь следующих целей:

              • Кратковременное повышение объемов продаж;
              • Захват доли рынка на длительный срок;
              • Привлечение новых потребителей:
              • Переманивание потребителей у конкурентов;
              • Стимулирование больших объемов покупки;
              • Удержание лояльных потребителей.
              Читайте также:  Охрана труда почта россии

              Преимущества:

              • Привлечение внимания к компании, бренду и продукту;
              • Снабжение информацией о продукте и компании потенциальных потребителей;
              • Существенный рост продаж в период проведения акции;
              • Быстрая реакция потребителя на стимулирующее воздействие;
              • Нацеленность на продажи.

              Недостатки:

              • Краткосрочность воздействия, как правило, увеличивает продажи только на срок проведения акции;
              • Часто оказывают негативное влияние на имидж организации. В том случае если компания высокого уровня начинает сбывать товар со скидкой более 70%, она теряет обеспеченных покупателей и привлекает тех, кто готов приобретать продукцию только со скидками;
              • Значительно уменьшает прибыль компании. Скидка даже в 5% болезненно сказывается на прибыли компании, о чем мы поговорим немного позже.

              Если вас не пугают названные недостатки, то давайте пойдем дальше.

              Процесс разработки стратегии применения акций

              Любая деятельность по привлечению посетителей должна начинаться с разработки стратегии. Акции не исключение.

              Процесс разработки стратегии по стимулированию сбыта включает следующие этапы:

              • Формирование целей стимулирования сбыта;
              • Определение подходящих акций, о которых мы поговорим немного позже;
              • Разработка программы стимулирования: обозначение сроков проведения акции, определение величины стимула (бюджета), определение условий участия в акции, способов продвижения и распределения пакета стимулов, разработка механизма реагирования на акцию, предварительное тестирование;
              • Практическая реализация программы стимулирования путем использования разнообразных акций;
              • Оценка результатов.

              Типы акций для привлечения клиентов

              На данный момент существует очень большое количество разнообразных вариантов акций.

              Выбор того или иного средства стимулирования сбыта зависит от следующих факторов:

              • Специфика деятельности.
              • Вид товара. Например, вы продаете свадебные платья. Было бы странно при покупке одного дарить второе;
              • Формат и местонахождение магазина. Например, мы владеем ларьком по продаже пирожков при вокзале. Рядом с нами еще три таких же ларька. Для привлечения потребителей мы решили провести акцию. В качестве подарка случайному счастливчику мы предоставляем купон на бесплатное получение одного пирожка в день в течение месяца. Однако, 90% наших потребителей в этом месте проездом и их эта акция не заинтересует, а нам не поможет решить вопрос с конкурентами;
              • Деятельность конкурентов в этой области;
              • Финансовые возможности компании;
              • Цели проведения акции.

              Определите для себя каждый из этих параметров. Определили? Тогда переходим к видам акций.

              Скидки

              Скидки – самый популярный и наиболее простой способ стимулирования сбыта. Покупатели с радостью покупают товар с красными ценниками. Чем больше вы сбавите цену, тем больше покупок вы получите. Но будьте осторожны. Каждый процент с цены больно бьет по марже вашей продукции.

              Пример. Вернемся к пирожкам. Мы поняли, что рекламная акция с подарком не для нас и решили применить скидку в 10% на весь ассортимент. Наценка на единицу продукции у вас составляла 15% (2,7 рублей). То есть себестоимость продукции составляет 17,3 рубля. За предыдущий месяц ваша прибыль составила 313 рублей при цене 20 рублей за единицу продукции. Объём продаж в предыдущем месяце составил 120 пирожков или 2 400 рублей.

              За месяц скидок, объем продаж увеличился на 20% и составил 148 пирожков или 2 664 рублей. Маржа пирожка на период проведения акции составила: 18-17,3 = 0,7 рубля.

              Рассчитаем прибыль, полученную за месяц проведения акции: 0,7*148 = 103,6 рублей. Таким образом, благодаря скидкам мы потеряли 209,4 рубля прибыли при росте покупок на 20%.

              Возьмите за правило, проводить такие расчеты перед внедрением скидочной системы.

              Психология человека устроена таким образом, что он практически не замечает снижения цен менее чем на 15%. Поэтому скидка в 5 или 10% не приведет к существенному росту спроса.

              • Сезонные распродажи;
              • Скидки за большой объем покупки;
              • Скидки в честь особого случая (день рождения покупателя, дата открытия магазина и другое);
              • Скидки за покупку определенной категории продукции.
              • Скидка на товар с браком;
              • Скидка на “товар дня”;
              • Скидка при покупке в интернет-магазине;
              • Скидка “приведи друга”.

              Обратите внимание на то, что введение какой-либо скидки обязательно должно быть привязано к какому-либо случаю. Если вы просто снизите цены, потребитель задумается о качестве вашего товара. Именно скидки имеют свойство отрицательно влиять на имидж организации при их неумелом применении.

              Подарки за покупку

              Тоже очень популярный вид акции. Вы можете дарить за покупку как свою продукцию, так и товар ваших партнеров. В первом случае вам опять придется просчитать изменение объемов продаж и прибыли, чтобы не уйти в минус. А вот второй вариант очень заманчив.

              Найдите компанию-партнера, которая нуждается в продвижении своего товара или бренда и предложите сотрудничество.

              Пример. Так как идея со скидками у нашего ларька с пирожками провалилась, мы решили дарить подарки за покупку. Для этого мы договорились с магазинчиком напротив о том, что мы будем привлекать в их торговую точку своих клиентов, путем выдачи им купона на получение бесплатного чая у них. Магазин соглашается, так как вероятность того, что посетитель купит у них какой-либо товар, зайдя за бесплатным чаем, очень велика.

              Типы акции “подарок за покупку”:

              • Второй продукт по наименьшей цене бесплатно;
              • Бонус от партнеров;
              • Лотерея;
              • Дисконтная карта за покупку.

              Карты лояльности

              Практически у каждого в кошельке есть несколько карт от самых любимых магазинов. Они позволяют покупателю получить выгоду от покупок в этом магазине.

              Выделяют следующие формы дисконтных карт:

              • Скидочные карты – предоставляют клиенту фиксированную скидку. Она не изменяется на протяжении пользования этой картой. Направлены на удержание посетителей, их привязку к торговой точке;
              • Накопительные карты – часто объем выгоды зависит от суммарного количества купленного товара в денежном выражении. Чем больше вы купили за весь период применения карты, тем больше ваша скидка. Направлена на увеличение количества покупок и удержание клиентов;
              • Клубная карта – предоставляется особым клиентам, например, за большой объем покупки. Несет в себе определенные привилегии, в числе которых: возможность участия в акциях, постоянная скидка, подарки.

              Выдавать карты просто так нельзя, приурочьте их дарение к какому-нибудь событию или определите условия.

              Вот вам несколько вариантов:

              • День рождения магазина;
              • Большой объем покупки;
              • Выдача дисконтных карт первым посетителям;
              • Выдача карт за участие в конкурсе;
              • Продажа карт.

              Конкурсы и розыгрыши

              Этот тип акций активно набирает обороты. Проведите розыгрыш призов, придумайте конкурс, победители которого получат вашу продукцию в подарок. Это позволит вам повысить узнаваемость компании и лояльность потребителей.

              Читайте также:  Налог на стипендию россия

              Конкурсы бывают двух видов:

              • Связанные с продуктом компании. В этом случае покупатель, чтобы получить сюрприз, должен приобрести определенное количество товара. Например, купить 10 бутылок газировки, чтобы собрать с них крышечки и получить приз. Нацелен на увеличение спроса и привлечение внимания к компании;
              • Несвязанные с продуктом. Потребитель выполняет какое-либо задание, при этом ему не надо приобретать товар компании. Например, потребитель должен написать историю о его дне в школе, чтобы бесплатно получить комплект школьных принадлежностей.

              Дегустация

              Как правило, проводится в крупных супермаркетах. При этом данный тип акции направлен не столько на увеличение объема продаж дегустируемого продукта, сколько на рост объема продаж супермаркета в целом. Согласно статистическим данным, потребители, которые попробовали какой-либо продукт, покупают больше на 25%, чем планировали в этом магазине.

              О расчёте эффективности этого вида акции мы поговорим немного позже.

              Как придумать акцию для привлечения клиентов

              Чтобы придумать акцию для привлечения клиентов, необходимо пройти следующие этапы:

              • Определите цели рекламной кампании. Чего вы хотите достичь? Увеличения продаж, повышения лояльности потребителей, привлечения новых клиентов или удержания имеющихся. Пропишите все ваши цели;
              • Определите участников маркетинговой акции. На кого конкретно вы хотите оказать воздействие, кто будет оказывать воздействие, кто будет контролировать ее реализацию. Скидки могут отпугнуть от вашей компании обеспеченных клиентов и привлечь потребителей среднего и низкого ценового сегмента. Клубная карта может оказать обратное воздействие. Оказывать влияние на потребителей могут промоутеры, продавцы, менеджеры по работе с клиентами. Контролировать весь процесс будет директор или администратор. Весь персонал, задействованный в проведении акции, необходимо подготовить: познакомить с условиями, провести инструктаж.
              • Определите мотивы каждого участника. Потребителя интересует дополнительная выгода, продавца – премия или бонусы за хорошие результаты, администратора – выполнение плана, увеличение объема продаж. Верное определение мотивов каждого из участников позволит вам эффективно управлять процессом.
              • Проведите работу по выявлению потребностей ваших клиентов. Что именно их сможет заинтересовать?
              • Подумайте, когда ваша акция будет наиболее актуальной. Например, мороженое зимой не вызовет у потребителей такого ажиотажа, как имбирное печенье и горячий шоколад.
              • Определитесь с видом акции. Он напрямую зависит от той целевой аудитории, для которой вы проводите акцию. Также важно определить стоимость подарка. Помните, что большое количество маленьких бонусов привлекает потребителей больше, чем несколько дорогих подарков.
              • Сделайте условия участия в акции понятными и короткими, иначе клиент заподозрит обман или попросту не станет изучать ваше предложение. Условий не должно быть слишком много.
              • Общайтесь со своим потребителем, отвечайте на его вопросы, играйте вместе с ним. Так вы завоюете драгоценное доверие.

              Анализ эффективности проведенной акции

              Как оценить эффективность скидок мы уже разобрали, оценка эффективности внедрения карт лояльности, подарков и конкурсов проводится таким же образом.

              Вы должны посчитать, какую прибыль с единицы товара вы получаете сейчас, и какую будете получать во время проведения акции. Это позволит вам определить прибыль, которую вы получите благодаря проведенной акции.

              Помните, что увеличение продаж, совсем не гарантирует роста прибыли, ведь вы теряете на скидке или подарке. Подарок при этом при расчётах эффективности следует рассматривать как скидку (стоимость подарка = размер скидки).

              Пример. За покупку 5 пирожков единовременно, мы дарим жвачку. Акция продлится одну неделю. Цена жвачки составляет 2 рубля. Будем считать, что покупать пятый пирожок будут только те, кто изначально хотел их приобрести, а таких у нас 10 из 50 человек в неделю. Таким образом, объем продаж, благодаря акции, вырастет на 200 рублей или на 10 пирожков. Наша маржа до проведения акции составляла 2,7 рубля. Объем продаж до проведения акции составил 90 пирожков. Считаем прибыль за неделю до проведения акции 90*2,7 =2 43 рубля.

              Подсчитаем, сколько мы получим дополнительной прибыли за счет акции: 2,7*10 = 27 рублей. А потеряем: 2*10 = 20 рублей. Таким образом, акция позволит нам увеличить прибыль лишь на 7 рублей.

              Теперь научимся рассчитывать эффективность дегустаций.

              Допустим, мы проводим дегустацию наших пирожков. Акция будет проходить 2 дня по 3 часа в день. Цена нашего продукта составляет 20 рублей. Себестоимость составляет 17,3 рубля.

              Мы планируем охватить аудиторию в 20 человек. Количество требуемых пирожков составляет 20 штук. Кроме того, нам нужен поднос ценой в 200 рублей и упаковка салфеток ценой в 30 рублей.

              Таким образом, сумма затрат на проведение акции составит 576 рублей.

              Рассчитаем точку безубыточности по формуле: Точка безубыточности = сумма издержек/маржа = 576/2,7 = 213 пирожков. Такое количество пирожков мы должны будем продать по результатам проведения дегустации.

              Согласно правилу распространения информации, каждый дегустировавший пирожок, расскажет о продукте трем своим знакомым, а каждый из этих троих еще троим.

              Таким образом, максимальное количество покупателей, которое придет по результатам дегустации в ларек составит 180 человек. Мы не знаем, какое количество пирожков они купят, но по пессимистичным расчётам (каждый купит только один пирожок) этого количества покупателей недостаточно. Проект является рискованным.

              Примеры лучших акций

              Акция в аэропорту.

              Пару лет назад одна американская авиакомпания проводила розыгрыш путевок. Условия были таковы: ожидающему вылет человеку предлагали нажать на кнопку, после чего компьютер случайным образом определял страну, в которую отправится счастливчик. При этом все расходы на путешествие оплачивала авиакомпания.

              Бесплатный обед.

              Один из китайских сайтов проводил интересную акцию. На протяжении месяца каждый час на 1,5 секунды на странице ресурса появлялась кнопка, нажав на которую счастливчик получал бесплатный обед. Кстати, количество посетителей сайта за этот месяц увеличилось в 4 раза.

              Пример из России.

              Московское кафе Geocafe ежедневно проводит акцию. Ее условия таковы: в 18:00 по московскому времени между посетителями кафе проводили розыгрыш бесплатного ужина. Победитель определялся случайным образом. Также определялись второе и третье места, которые получали бутылку вина и 50% скидку на свой заказ соответственно.

              Акция в магазине.

              В одном из магазинов джинсовой одежды Вильнюса проводилась такая акция: всем клиентам, пришедшим без штанов, полагались бесплатные джинсы на их выбор. В результате в день проведения акции в магазине выстроилась очередь любителей халявы. Однако, будьте осторожны с такими акциями, иначе вас могут ждать юридические последствия.

              Комментировать
              0 просмотров
              Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

              Это интересно
              No Image Советы юриста
              0 комментариев
              No Image Советы юриста
              0 комментариев
              No Image Советы юриста
              0 комментариев
              No Image Советы юриста
              0 комментариев
              Adblock detector